三四线城市开一家外贸服装店怎么样

2015.07.09 来源: 互联网大字

外贸服装这些服饰质量好、价格低,在市场上很受欢迎。由于广东、江苏等沿海地区的服装加工业日益的发达,外贸服装的生产和加工数量也越来越多,所以这部分地区的一些大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“外贸店”,但外贸服装店在全国很多中小城市还是一片空白。那么，三四线城市开外贸店怎么样呢?下面小编为大家介绍一些经验。

*先我们来分析一下开外贸店的投资：开店的资金需要三万元左右，一部分用于简单装修和店铺租金,另一部分用于进货.外贸服饰价格一般都比较低廉,单件的服饰进货成本一般为一二十元,有的甚至只有几元。

三四线城市开外贸店怎么样？物美价廉的外贸服装很适合大学生和年轻的白领、以及一些年轻家庭主妇等群体的消费水平和消费品位。所以外贸店的位置不用选在商业旺区,在商业旺区的辐射区就可以了,或者是一些住宅区附近或学校的周围。进货组道*好和专业加工外贸服装的工厂建立**的供货关系。

如果由于进货量小,没有办法直接从厂家进货,也可通过是电子商务平台或一些中间批发商进货。进货注宜有的服装款式相同,但是品质却大不同,价格也相差很大。外贸货一般分为四个等次。原单和**,就是从代工工厂里流出来的余品,但是由于**品牌对于这一部分货品的控制非常严格,所以这种原单**非常难进到,一般一个款也只有一两种;A货,款式跟原单、**一样,但是质量上有细微的瑕疵,性价比非常高;另外两种是B货和C货,这两类的质量和色彩都比A货差很多。注意服装的尺码,因为外贸服装的尺码都比较大,进货时*好进中小码,较适合国内的消费者。

如果店铺选址不是在繁华的服装街上,路过的人们本来没有采购服装的需求,那么店铺的细节摆设非常重要。如,门口可以挂上搭配*特*吸引人眼球的服装,服装旁边再标上醒目的便宜价格标签;“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以醒目地张贴。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理,突出物美价廉,引起行人的购买欲。消费者无论对价格还是美的心理感觉,往往都是经过比较后才得到的,所以对主打服装要对比着卖。如,甩卖某些衣服时,旁边可以摆放一些价格高的衣服;卖真丝衣服,就用假真丝的布料或服装对比,让顾客辨别真假,感受手感和穿上后感觉的不同。这样,顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。

三四线城市开外贸店怎么样？一般的服装店,女装、男装、童装等是分开专卖的.但外贸店不同,往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发出购买欲,顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍,连同家人的服装一起买。大批的服装低价甩卖可以吸引人气,但一些本无购买打算的人会不确定是否购买,如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”,会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客,对这样的顾客要多加笼络,给点小优惠促成买卖,他们会帮你无形中卖出很多;或是刺激他们多讲话,引起他们的热情,让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格,让他们的言语加速其他人的判断。

店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识,如面料、染色、辅料、工艺等方面差异.顾客掌握一定的服装知识,更加确定是花了很少*却买到很**的衣服,越愿意购买外贸服装,就算款式或颜色不是那么的理想.要逐渐帮助顾客改变置装意识,外贸服装库存的时间一般都比较长,有些款式并不是那么的新颖,这个时候就要告诉顾客要选择合适自己的而不是*流行的,可以帮顾客挑选适合他们的服装。

投稿作者：孤芳不自赏46

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