怎样选择商品的分销渠道？

2015.07.08 来源: 互联网大字

商品从生产领域转移到消费领域要经历一段过程。这一过程称为商品的销售渠道或分销渠道。科学合理选择分销渠道，能增强商品的竞争力。市场商品分销渠道有以下几种形式：

生产者一消费者

生产者一零售商一消费者

生产者一批发商一零售商一消费者

生产者一代理商呻批发商一零售商一消费者选择商品的分销渠道一般考虑以下因素：

(1) 产品因素。①单位价值。一般情况下，产品的价值愈低，分销渠道愈长;产品价值愈高，分销渠道愈短。②大小与重员;过重和体积庞大的产品，由于不便于运输和运输成本高，应尽可能选短的分销渠道。母易毁性。产品愈易损毁**，其使用价值愈易丧失，愈要选短的分销渠道。④式样和季节性。儿季节性强及式样，款式应时性强的产品应尽可能缩短分销渠道，以便尽快销售。产品如果具有高度的技术性，或需要经常的服务与保养，一般应选短分销渠道。

(2)市场因素。① 市场容量。潜在消费者愈多，市场容扭愈大，市场范围愈广，分销渠道愈长。如果市场容量小，就可直接派吊销售，些市场的地理集中性。不同产品具有不同的消费密度‘即——定地区内消挤扦的集中程度)，即使同一产品在个;同自勺地区山右不同的消费密度。**消费品消费密度低，不需要广‘泛的分销渠道;口用品消费密度高，则需要广泛的分销渠道、亘销售的季节性。季i)性强的产品和市场，要在销售旺手孓取广泛的分销渠道。旷时则按1F常的分销渠道经营。

(3)经营者自身的因素。①声誉与资金。经营规模愈大，资金愈准厚。愈可白由选择分销渠道，甚至可以建立自己的销仟帆构;经仟规暎小，资金少，就要借助物资或商业部门的力量;i销售管理的能力与经验-销售管理方面的经验少，能力有限，就应利用物资和商业部门进行销售。

投稿作者：孤芳不自赏46

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