黄益江:以诚信“走”天下

他，17岁*次出外打工受挫，仍不忘少年壮志，不顾家人反对外出务工，22岁左右就在当地成为小有名气带有40多名徒弟的鞋匠师傅。

他，以7000元为基本创业资金，敢为别人先的胆识创办鞋厂，并将其产品打造成为吉安地区*为新潮、实惠的行业**。

他，就是江西骏马实业有限公司董事长——黄益江。一个诚信与肯干的实业家，一位势将“庐陵骏马”足迹布满神州大地的“鞋王”。

青年之路：儿时梦想，坚定目标

黄益江出生于江西吉安敖城一个小村庄，虽因家中贫穷受尽白眼，但是良好的家教始终让其保持着诚实、守信、肯干的品质。少年壮志不言愁，*次出外打工受挫并没有让黄益江放弃外出务工的想法，92年左右靠着平时的诚实厚道借到了160块*前往浙江温州。

温州素有"鞋业之都"的美称，黄益江所做的正式工作也是从鞋业开始。面对当初想要做鞋的执拗，黄益江笑着说，“这是因为，我16岁的时候买了一双皮鞋，但是太大了不合脚，所以我把家里棉被中的棉花取出来塞在鞋子中做鞋垫。被母亲发现后痛骂了一顿，那时候我就在想，长大以后一定要自己做一双合脚皮鞋。”但是黄益江在找寻的鞋匠师傅的时候是鞋业的淡季，很多师傅都不愿意招学徒。当黄益江提出愿意交学费的方式劳动两个月，并将身份证压下的真诚打动了一位师傅，在学徒期间凭着踏实肯干的态度、认真好学的精神，同时也主动帮忙周围同事的行为，赢得了师傅和同事的好感，很快就掌握了做鞋的要领，原本两个月的学习时间，硬是被他用二十天左右时间就出师了，而且手艺也是也获得了周围同事一致的肯定。

由于做鞋是有淡季和旺季之分，很多工人在淡季的时候都是不做事的，但是黄益江则不然，他认为青春不容挥霍。黄益江发现，乡镇制鞋厂的鞋匠师傅稀缺，决定前往温州周边乡镇鞋厂去打工。技术过硬的黄益江也在考虑着培养问题，与**商量后，决定利用自己的技术培养人才。也就是在短短的两年时间内，黄益江成功的带出了40多名徒弟，这时的他年仅22岁，并且成为了当地名声响亮的鞋匠师傅。

创业之路：历经艰辛，秉持诚信

黄益江在浙江闯出了一番天地后，02年考虑到孩子成长，读书等等问题，再三考虑之下还是决定回乡创业。回到吉安后的黄益江发现，自己所做的鞋子并不被家乡人所认可。而且贷款与借来的4万多元*全部亏空，想到这么下去不是办法的黄益江买来了一部摩托车，在吉安以及周边县城考察同行们皮鞋的式样。并根据当时在吉安与周边县市比较流行的皮鞋样式，创新出一种营销模式，将自己做好的鞋子送到当地卖鞋的店面中去卖，并约定卖完再付*，做别人不敢做的办法打开局面，从而慢慢打开自己的销路。就这样，黄益江坚持做了三年。并在此期间，黄益江获得了"文明信用户"的称号。天有不测风云，黄益江一次因为对商家过于信任，进了一批有问题的鞋底，但是商家却逃之夭夭，这次打击让黄益江濒临破产。

黄益江这时全部资产只有7000多元，很多人在经历了挫折后都会放弃，但是黄益江认为，“永远守着老资本过活的人，是不会有发展的。”从而毅然决定还是要想办法做大**。7000元**谈何容易，但是黄益江对此微笑的说到，他是一个比较“幸运”的人，因为在他*困难的时候出现了几位“贵人”。没有*买土地的时候，他的朋友用自己的房子抵押了10万元借给他买地。用尽7000元基本资金的黄益江还是不够买生产线时，另一位朋友借给了他3万元作为启动资金等等。正当黄益江愁眉苦脸没有*盖厂房时，一位素不相识的包工头找到他，说他可以帮忙盖房子，没有*的话，建好了就将房子抵押给他就可以。面对这样的好事，黄益江也没有怀疑，在房子建好了后，黄益江用房子贷款了100多万元全部还给了那位包工头，并且在1年内将剩下了100多万元全部还清。对于这么多朋友的帮助，黄益江到现在也是非常感激，而说到朋友愿意帮助他的原因，应该可以在他办公室挂着的一副“诚信赢**”的牌匾找到原因。

发展之路：寻找不足，突破创新

黄益江的江西骏马实业有限公司在朋友的帮助下，于05年8月正式成立。在黄益江的带领下，07年下半年正式投产，以*初的几十万的零散式销售到几百万的大型接单，主要生产品牌皮鞋及箱包等，现如今产鞋总量达到了120万双。庐陵骏马实业当前已经成为了一家集研发、设计、生产、销售于一体的现代化制鞋企业，占地面积逾30亩，拥有现代化标准厂房6万多平米，固定员工282 人。公司曾先后荣获“吉安县返乡创业先锋”、“江西省再就业基地”、“国家工商管理总局守合同、重信用企业公示单位”、“省守合同、重信用3A公示单位”、“省环保免胶新产品”等荣誉，公司注册的“庐陵骏马”商标被评为“江西省著名商标”。产品远销湖南、福建、贵州、青海、广西、四川、湖北、浙江、宁夏等地。并且目前正在建设一栋吉安*高的综合办公大楼，向规模化一步步前进。

但对于此，黄益江并没有满足，在他看来，“庐陵骏马”还没有步上正轨，这是因为“庐陵骏马”还存在很多的问题，只有把问题解决了，“庐陵骏马” 才能往前迈步。黄益江向记者举了一个例子，说道：“我有一次在网上看到了一双上千元的某品牌的鞋子，我把它买下来。召集车间主任，技术人员等等部门人员，没有说这是什么牌子，拿来我们自己的鞋子进行对比，我要他们看着两双鞋子找缺点。虽然我们公司引进世界先进的制鞋流水线及加工工艺，在选料上精选国外*优良的小牛皮，工艺上严格按ISO9001标准，可以说在技艺上并不比那些上千元的鞋子差。但是我们鞋子与别人的鞋子差异在哪，只要找到了缺点，才能够进一步的创新与发展。”

黄益江是一个善于发现问题的人，早在2013年以前，黄益江就发现中国企业在做生意的时候比较讲究“人情”，也就是因为如此，依靠传统订单方式的企业往往会蒙受巨大的损失。为了解决这个问题，在2013年底黄益江就毅然的改变自己的经营方式，将传统的订单方式改为现金提货，因为他认为，在将来，这必然会是一种经营趋势。这对于一个刚起步没有几年的企业来说是一个很冒险的做法。但是在黄益江看来，没有冒险，企业就无法生存。虽然当时很多大客户都不能理解，纷纷撤销了与“骏马”的合作。但是，在短短的一个月内就有老客户回来下定单，就证明了黄益江的选择是正确的。因为，虽然是一种改变的提货方式，对于老客户的福利却没有改变。双方都有利，何乐而不为呢!

投稿作者：孤芳不自赏46