创新营销打开“瞬间凉”市场局面

2012.04.18 来源: 互联网大字

企业经营者可以不是相关行业的**，不具备专业的知识理论和技术水准，但必须是一个**的营销人员和管理人员，用具有很强实践操作性的营销理念来管理自己的员工，**自己的企业，打开产品销售的局面，达成**经济利益的目的。不同类型的产品需要不同的营销方案，适当的营销模式才能**更多的经济效益，秉承这一营销理论，瞬间凉快速降热宝从驾车一族的实际需求出发，在炎炎夏日即将到来之际迅速*占汽车降温喷雾产品市场。

瞬间凉快速降热宝是由德国先进技术和设备而制造的*新汽车降温喷雾，针对夏季太阳烘烤而造成的车内环境酷热问题，能起到瞬间降温使车内人员赶到凉爽舒适的作用。根据产品的这一特性，瞬间凉快速降热宝的营销人员被称为“冰车使者”，从名称上就能让人们感受到清爽的气息，正是他们为广大车主带来****的清凉享受。

由于瞬间凉快速降热宝针对的是有车一族，所以冰车使者选择大量汽车聚集的地段进行产品营销活动，比如停车场、商业中心、汽车4S店、加油站、社区、洗车场、车管所等，这些地方车辆数量多而且集中，营销成果比较理想。等待车主现身，停靠或者驱车的时候，冰车使者就适时出动，主动上前介绍，宣传产品的优势和用途，让车主了解瞬间凉快速降热宝，主要目的是给车主留下印象，完成信息传播过程。

如果车主没有立刻**，冰车使者就可以为车主递上瞬间凉快速降热宝的宣传单，以更加专业的方式加深车主对该产品的认知，征得车主同意后，可为车主现场演示瞬间凉快速降热宝的功效。使用前先测一次车内座椅的温度，使用后再测一次座椅的温度，比较瞬间凉快速降热宝使用前后的温度变化，让车主亲身体会之后不得不感叹瞬间凉快速降热宝的****，这时的营销目的就是销售产品。

冰车使者**过瞬间凉快速降热宝后，车主对安全降温的效果非常满意，*后就是达成交易了，完成产品的一次成交。冰车使者利用车主对瞬间凉快速降热宝的认同，可乘机询问是否需要买来赠送给亲朋好友，以极力促成产品的二次交易。

在产品初入市场之际，瞬间凉快速降热宝采用这种设点式的营销方式，直接与终端消费者接触，更有针对性，有利于提高销售效率，根据销售目标，冰车使者可调整销售点的数量和布局，在一定区域内形成一定的产品信息传播效果，步步为营，让更多车主成为瞬间凉快速降热宝的拥护者。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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