在我们想要开一个服装店的时候,要想自己要卖什么样的衣服,要定位自己的服装店风格,这样,才能在选址,进货,经营的时候心里有数,才能做到不盲目。那么,如何定位自己的服装店风格,开一个怎样的服装店才能挣*呢?
有这样两个服装店,1服装店的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好,为什么?
纯个性服装,一般定位比较窄,只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外75%的客户,而这25%的人群还可能被其他店分流走,所以成交量较小一些。
如果店里全部是适合各年龄段女性的服装,那么又会失去店铺的个性,没有了目标群体,很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。
1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到**,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买个性或者大众服装。而这些客流量的**就是成交量的前提。
假设两店的成交比例均为30%,那么其他店每天的客流量为100人,可销售30件服装;1店每天的客流量可达到150人,则成交量可为45件,1的店每日赢利高。
假设两店每天的人流量相当,均为120人,各种服装销售量均为30件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为30件,1店却可以销售50件,依然是1店每日赢利高。
对于服装店风格定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为提高销量,提升顾客的消费率。无论是你的定位清晰或者模糊,都要知道一点,那就是在两者之间平衡的那个关键点,如果销售的人群定位窄了,就会丧失一些潜在购买者;但是定位过于宽泛。
投稿作者:孤芳不自赏46
巴那那童装的做工、款式都十分的考究,所以在市场中竞争力十足,销量好,自然也吸引了一大批投资者的关注!...
加盟巴那那童装能够迅速的打开市场,在众多童装品牌中备受家长信赖,在市场能发展壮大,加盟的优势也有很多...
开童装店是很多人当下的想法,因为看中了市场上的大需求了,特别是在二胎政策放开之后,童装市场上出现了需...
巴那那童装如何加盟开店?加盟开店大概要投资多少钱?巴那那童装是众多童装品牌里发展的比较好的一个品牌,...
随着时代的变化,社会的进步,生活水平的提高,现代人对于自己以及家人的生活品质都非常的看重,在童装产品...
开湘情袜业店的怎么样?如何加盟开店?湘情袜业的市场逐渐扩大,营销管理完备。所以加盟该品牌成为近年来投...
电话:023-62873158
3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎