价值百万的四个成功商业案例

2015.07.07 来源: 互联网大字

嘀嘀和快的干的*热，但当打车软件*热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药，绝吧!本文为大家介绍四个成功的商业案例，以小见大，希望对创业的你有所帮助!

一、发现需求

嘀嘀和快的干的*热，但当打车软件*热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，**是***的营销。

据说，一条消息会有5个人回复。这个主意兼职是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰樵等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

二、提***

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少*一斤?”答：“1块。”

再问：“那边呢?”答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1.5元?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了!

启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买

一家卖**男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家**男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!

启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象

乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是**的**品牌：香奈儿。

很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是**产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

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