记威仕利开拓牛仔市场三大策略

2012.04.13 来源: 互联网大字

近年来，威仕利牛仔裤以雷霆之势遍布**，遍及世界每一个角落。威仕利裤业是致力于原创牛仔的开发设计和营销工作的新锐牛仔品牌，注册于2008年2月，在市场上经过4年多的历练，正朝着中国裤业**品牌大踏步进发。威仕利裤业自**以来，一直坚持“平价**潮流”的核心价值观，为广大消费者带来了款式新颖、品质**、价格低廉的超值牛仔裤，成功**牛仔市场，在行业内引起了极大震动。

一个品牌要树立起来，少不了明智的策略。那么威仕利是如何**市场的，小编就此问题采访了威仕利牛仔裤的***汤总，其详细向小编介绍了威仕利牛仔裤**市场的三大策略。

[小标内外销相结合策略

**一个地方的市场不难，但是将这个地方扩大到**就难了。威仕利在刚诞生之初主做外销，专门生产适合欧洲人体型和爱好的牛仔裤。威仕利凭着其**平价特点，很快就在牛仔外销市场上站稳了跟脚。就在去年，威仕利再次发威，觉得具备了做内销市场的实力。开始在做外销的基础之上扩大市场，致力于做中国牛仔市场的内销工作。威仕利内外销相结合，生产规模*大，这大大提高了牛仔调换的流动速度，加盟商卖得不好的衣服可以马上退还威仕利，威仕利再根据加盟商反馈的情况，提供适合的牛仔裤，从而进一步将牛仔流通最大化，减少库存，让加盟商稳赚不跌。

小标以销定产策略

每个地方都其独特的风土人情，不同的地方的人们对牛仔裤的审美观都各不相同。例如在广州卖得如火如荼的牛仔裤，运到北京那边，就可能备受冷落，无人问津。所以定位出符合当地审美标准的牛仔裤是威仕利**市场的工作之重。

据威仕利负责人透露，威仕利主要以以销定产策略来试探市场。威仕利每一季都会设计出各种各样的时尚风格的牛仔裤，但是都是每一个款生产几十件而已。威仕利将这些牛仔裤拿到专卖店去卖，加盟商根据款式的销售情况向总部反馈哪一个款在当地比较受欢迎情况。威仕利再根据这些情况，有针对性地生产出当地人们需要的款式。从而使得当地的加盟商能够减低库存风险，保障了日营业额。

小标平价策略

牛仔裤，十九世纪中叶出现的产物，经过100多年的发展演变，已经从最初的平民服饰转变成上至富豪名流下至日常百姓的必备品，其粗狂、耐磨、耐脏的物质外表下却蕴含着自然、环保以及随性的特质，因此，成为不老的流行神话。

然而，到了今天，牛仔裤却似乎在渐渐远离它最初的人群，往往一条普通的裤子动辄好几百，在专卖店中价格更是大大超出了大众的心理承受能力。威仕利面对这种愈演愈烈的市场现状逆向思维，实行微利策略打造全国最具影响力的平价品牌，推出29元、39元……至99元的各种精品牛仔裤，将它无私地还给所有热爱它的人。由于威仕利实行平价策略，每年牛仔裤的销售量达数亿之多，而反过来，如此规模的生产也有力地支持了平价策略的有效贯彻，最终形成良性循环。

威仕利内外销相结合策略+威仕利以销定产策略+威仕利平价策略，威仕利将三大策略结合起来，形成了一个坚硬的堡垒，攻无不克，所向披靡，一跃成为了牛仔市场上的一匹黑马。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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