【开店找项目】新手开服装店完全指导手册

2015.07.06 来源: 互联网大字

核心提示：开一家属于自己的服装店，一直都是很多爱美人士的心愿。如今在创业盛行之时，大家纷纷用行动来实现愿望。下面就跟随创业中国一起来学习开服装店的技巧。

一家服装店如何经营好？这是一个很大的话题，从某种意义上说，任何经营上的纰漏都可能会威胁到店铺的正常经营，因此，服装店的经营必须要一步步的理顺搞清。

开服装店店做好的准备

1、开服装店前确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价*。

6、多了解和注意*新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

进货篇

一是服装店店主要掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，*先到市场上转一转，比较一下各个市场、服装店和批发商的价格，因为服装批发“窜货的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

定价篇

价格是顾客购买产品*敏感的话题。一般而言，人们总是希望花*少的*办更多的事，不少服装店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。作为商家，无论采取什么样的定价策略，服装店*终目的都是**，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

另外，采用平头低尾法，只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

陈列篇

服装店商品的陈列的设计、规划，一般要遵循以下原则：

突出核心或**商品的特点。例如，对**服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。

突出品牌。标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和记忆。

讲究艺术手法和巧妙的构思。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成*特的艺术语言、**的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现和突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。

强调个性，避免雷同。在服饰品陈列时，*特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，*特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。

投稿作者：孤芳不自赏46

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