如何网上开店创业商品的选择及定价

2015.07.03 来源: 互联网大字

选好了商品，又通过了网站认证，就可以用图片和定价来展示商品了。把每件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限、邮费支付等信息填写在网站上，同时要配上商品的图片。登录商品名称时要尽量全面、突出优点，因为当潜在买家搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。

在网上出售的商品，一般情况下买家们是无法事先看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你网店里的商品照片不够清晰，描述也很简单，往往很难得到买家们的青睐。

通常，网站会提供起始价、低价、一口价等项目由卖家设置。一般来说，大多数卖家都会为商品定一个固定的价格，让卖家没有讨价还价的余地，交易完成后，卖家得到的货款就是“一口价+邮费。如果是拍卖的商品，起拍价就是卖家可以接受的*低价格。

网店商品定价的基本依据是商品成本，而成本较低是网上开店之所以有生存空间的重要因素，定价时应充分考虑这一点。目前网店商品定价方式主要有一口价、拍卖(竞标)、讨价还价、集体议价四种形式，可以采取组合定价、阶段性定价、薄利多销和折扣定价以及心理策略，运用同价销售法、分割定价法、弧形数字定价法、低价安全定价法、顾客选择定价法(DIY)等技巧，但应坚持网上定价的稳定性、目标性与赢利性原则。

认证及开店网上开店的认证主要分为个人认证和商家认证两种。

(1)个人认证是指，可用身份证、护照、驾照、军官证、户籍证明等，要注意有效期90天内的证件网站不予受理，如果是二代身份证，则需同时提交正反两面。

(2)商家认证是指具有法人资格的商家所进行的认证，不包括无字号的商店。这种认证需要提交商家的营业执照、申请人的身份证件(二代身份证需要同时提交正反两面)、公司账号，申请人如非法定代表人，必须提供企业委托书，此类认证的卖家要**出售的商品与营业执照中经营范围相一致。

认证从提交资料之日起，3个工作日内即可完成认证，工作日不包括双休日和节假日。个人认证、商家认证，都要认真填写所有网上表格信息，一旦提交不能修改。如果出于长期经营考虑，就要结合自己的情况选择合适的一种;如果只是尝试经营自己的货品，想要给将来留出多种发展可能，可以选择个人认证，如果希望建立一种规模化连锁店印象，则可以选择商家认证。

卖家通过认证后，就可以开店了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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