你不知道的外贸服装店经营技巧的秘密？

2012.06.25 来源: 互联网大字

外贸服饰店经营时要注意以下技巧：

(1)“一米距离”

服饰小店的客户大多冲着个性化服装而来，在选购时主观性较大，因此，店员要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果店员过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。此外，一名好店员除了懂得“保持距离”外，还应是个有心人，能汇总顾客的意见，为进货提供建议。

(2)特色至上

外贸服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的*特性要求较高，进货时一定要把握"你无我有，你有我新"的原则。外贸转内销的服饰款式虽新，但大多是外商的退单货，在质量上会略有瑕疵，进货时一定要严格把关。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、*饰、围巾等，以使货品更加多元化。

(3)“扎堆”经营

经营服装店与开小便利店、小饭店不一样，不求*此一家，反而要“扎堆”。选择相对成熟的服装街，虽然竞争较为但顾客的针对性强，特别有利于新让培养人气。上海的陕西南路、长乐路、新乐路、复兴西路、茂名路、石门二路、五原路等，已聚焦了一批外贸服饰小店，经营环境相对成熟。

(4)认真“摸底”

无论开什么店，都要先进行市场调查。调查的**是竞争对手，而非顾客，内容包括产品结构、产品类型、产品价格等。在详细了解、客观分析竞争对手的基础上，进行货品定位。

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