段小桃：2年开十几家开服装店年售500万

2015.07.02 来源: 互联网大字

瘦高机灵，讲话逻辑清晰，思维活跃，这是22岁的耒阳小伙段小桃给记者留下的**印象。和其它大学生不同，如今他不仅是湘潭大学兴湘学院市场营销专业的大三学生，还身兼数职，掌管多家企业，是名副其实的青年企业家。

6月26日，段小桃向湘潭晚报记者透露，今年，他计划再筹备10—20家服装体验馆上市，业务范围也将由南方“大本营”扩至北方。而在此之前，其手上的某品牌正装已为他打下年销售额过500万元的战绩。

小小年纪扛起养家重任

段小桃出生于耒阳一个单亲家庭。因为是家中**的男子汉，他自小就显露出了不一般的成熟与稳重。

挑水、砍柴、种菜……这些琐碎而繁重的农活，几乎贯穿了段小桃的整个童年。在周围邻居记中，他小小年纪便扛起了养家的重任。

由于家境贫困，还没读完初中，段小桃便只身一人来到沿海地区的服装厂打零工，为自己挣取学费。也就是从那时起，他就暗暗下决心，一定要通过自己的努力，让妈妈和三个姐姐过上幸福生活。

2011年，段小桃考入湘潭大学。在进大学前，他就给自己定下了目标：大学期间所有费用均由自己负责，不得以任何借口问家人伸手要*。

一桶泡面开始艰辛创业路

善于观察的他，很快就从身边同学“偷懒”中嗅到了商机。

“大家回寝后不是在玩手机就是上网聊天。如果肚子饿了，就挨个派室友下楼去采购。”通过仔细观察，段小桃注意到，下楼跑商店去买东西既花时间又费精力。与其如此，自己还不如做个“顺水人情”，开家“小卖店”为他人提供方便，自己或许还能从中挣点生活费。

说干就干。他先找人借了500元到临近的市场进了批泡面和小零食，然后在宿舍摆纸箱售卖。*开始，由于信息传达不通，他的“小卖部”根本无人问津。为了**“生意”，段小桃利用每天晚上9到10点这一“**时段”，逐间寝室派发传单，并趁机向客户打听购买需求。

虽然没少遭遇 “闭门羹”，但段小桃没有气馁，反而利用与人聊天的间隙，获得了宝贵的资源——联系电话。随后，他将下寝期间问到的数百个电话号码集中于一个讨论群。平时大家如果想买什么东西，只需在平台上留言，段小桃负责供应。

在他的努力下，“小卖部”的生意越来越好，营业额也从每天的10多元增加到500多元。不到半年，他就在学校开了32家“小卖部”，平均日收入逾万元。

从失败中获得“**”

挣到“**桶金”后，段小桃越发有创业**。在随后的半年里，他相继兼顾了宽带、外卖、保险箱等6项业务，成了同学圈里小有名气的“创业王”。与创业带来的喜悦形成鲜明对比的是，他每天的睡眠时间不到5小时，忙时**只吃一餐饭。

“当时自己几乎是拿命在拼。”段小桃事后回忆说。

一帆风顺的创业经历，让段小桃尝到了甜头，可也给他造成了困扰。大一下学期，因为急于想成功，段小桃将全部资产投到了一个较冷门的行业。然而市场风云变幻，还没待他回过神来，其前期注入的资金就全部赔光，他还为此欠下多名员工的工资。

这一打击让段小桃很难接受，他在寝室睡了3天，滴米不进。

“没事，我年轻，我输得起!”痛定思痛，段小桃决定重整旗鼓。经过仔细斟酌，他决定收拢手中部分业务，集中精力做他熟悉的服装生意。

两年开十多家分店，营业额突破500万元

“学校每年有好几万学生要参加面试或其他活动，但周边却没有一家成型的职业正装店。”做服装生意期间，段小桃敏锐嗅到商机，加上自己对服装行业较为熟悉，于是决定在校园内开一家正装店。说干就干。凭借手头5000元的资金，段小桃找了一家小店面，联络批发商，简单装修店面，斯挺正装店就开业了。

凭着满腔热情和十足干劲，斯挺逐渐在湘大小有名气，但问题也随之而来。他的进货渠道不仅价格贵，质量也难**，店面经营也存在问题。2014年寒假期间，段小桃没有回家，去了广州一家品牌服装连锁店“偷技”。

“每天14个小时，除了吃饭就是工作，但是为了学到东西，我咬着牙坚持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品数量、种类、价格，不到半个月，就成为店长助理。

开学后，段小桃调整了经营思路，成本降低了60%。之后，为了得到更好的货源，段小桃又入股广州优善服饰有限公司，成为公司年轻的CEO。

创业道路并非一帆风顺。段小桃在经营**家店面时，采取预订方式，顾客先交*预定，他再去进货。“那时候胆子大，突然发现卖热水器的商机，就将顾客预定西装的几万块*都砸进去了，结果血本无归。” 段小桃慌了，在寝室昏昏沉沉睡了3天。“醒来后，我突然意识到我年轻，输得起，这不算什么。”段小桃决定重整旗鼓：当务之急是做完顾客预定的正装，失了什么也不能失了信誉。

渡过危机后，恰好赶上求职的高峰期，店面生意异常*爆，仅在去年9月至11月3个月里，斯挺正装湘大旗舰店的营业额达到20万元。段小桃趁热打铁，重新设计装修，开了第二家店，打造了正装体验馆。

随后，他又陆续在长沙、广州、韶关等地开店。

现在的段小桃，除了大三学生的身份，还同时兼任一服饰有限公司总经理、一网络科技有限公司董事长等职，其创立的服装品牌目前已进驻十多个省市，仅去年一年的销售额就达500万元。

谈及自己的创业经验，段小桃坦言，“吃苦是*重要的**。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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