化妆品店要赚钱经营技巧是首选

2015.07.02 来源: 互联网大字

现在的化妆品市场**是一个**行业。行业不错，经营技巧也要好啊，那有没有什么***的化妆品店经营模式呢?这个问题，下面小编给你揭晓。

***的化妆品店经营模式：

一、科学分析商圈

应该科学性、合理性的进行分析行业市场发展现状和当地实际状况，了解实情，一切从实际出发。1、合理性的商圈位置选择;2、人流量商圈多与少的选择;3、当地消费能力的决定因素。

二、店铺的选择

应该科学性、合理性的选择当地店铺大小，***的化妆品店经营模式，根本自身卖的产品定位和当地消费特色或消费水平的决定因素来取决于选择本地段。1、店铺的大小选择;2、地段位置选择;3、店铺的风格形状;4、产品的定位是否适合地段;5、消费能力的了解。

三、店铺的设计与装潢

要根据自身店铺的大小形状来设计，从店铺产品的风格颜色搭配、产品定位效果和档次来设计装潢。1、结合店铺自身的特色与大小来形状设计;2、根据自身店铺与产品结合来装潢;3、结合店铺大小设计出有档次的风格。

四、品牌的选择

对于开店，品牌选择至关重要，也是众多化妆品专卖店老板*头疼的问题，***的化妆品店经营模式，如何选择好的品牌非常重要，也是生死存亡关于店铺的发展的关键问题。1、根据当地消费能力来选择合适的品牌;2、选择适合的价位品牌;3、选择有影响力及口碑好的品牌;4、广告知名度和信誉度高的品牌;5、进行考察公司规模大小和证件齐全的品牌;6、选择服务跟得上的品牌;7、包装很有特色的品牌;8、品质好的品牌。

五、树立好形象

开好一家化妆品专卖店，形象非常重要，整体形象不好都会影响整个店的销售业绩，从而导致客流的流失。所以呢，店铺的整体形象以及布局非常重要，如何做好店铺整体形象更吸引顾客，有以下几点阐述到。1、店铺的整体形象设计风格和宣传彩页统一制作;2、店铺招牌广告的形象设计;3、整个店内的布局与摆放陈列;4、整体柜台的统一设计与陈列;5、产品的整齐陈列;6、柜台黄金位置的摆放与货架、堆头整齐摆放;7、高中低价位产品摆放专区;8、店铺内广告宣传等。

六、专业的培训体系

培训对于每家化妆品专卖店都非常重要，店员对专业知识不了解都影响到店内的销量，***的化妆品店经营模式，如果不掌握专业知识，无法给顾客介绍服务与指导，所以呢，培训对于终端化妆品专卖店来说，是一项系统的工程，做好这项专业的系统工程都会提升销量，做不好无法提升销量，甚至会导致店铺的发展，以下笔者阐述到应该如何掌握开好店的专业知识有如下。1、产品的专业知识;2、产品的销售与技巧;3、商品的陈列与摆放知识;4、皮肤知识和护理常识;5、店务管理等知识;6、理货与监管等知识;7、财务管理等知识;8、促销知识;9、服务顾客知识;10、人员的调配和管理等知识。

七、服务与指导

***的化妆品店经营模式，如何开化妆品店?挽留老顾客，同时增加新顾客的进店，店的声誉度要为好，才能更好的吸引到更多的顾客来购买产品，如今服务是不可缺少的一项系统工程，服务是每个行业、每个店都必须具备到的一项基本常识，往往你的服务做得到位，给别人留下了深刻的印象，那就别人就会找你，跟一家店一样，你的服务好，消费者经常都会找你这个店，找你这个促销人员，因为服务是一种态度，所以呢，你的态度好坏都决定了店的生意。笔者认为，要提升销量，*先从基本做起。1、微笑服务(欢迎光临);2、顾客买产品时帮顾客递篮子或是帮提;3、店内服务咨询台(专业咨询师);4、顾客买单完欢送顾客(下次光临);5、顾客不明需求专区，店员要帮顾客及时指导方向或带顾客去，给予指导方向。

八、市场调研，信息回馈

如今化妆品专卖店竞争越来越激烈，***的化妆品店经营模式，如何做好防备工作，提升自身的销量，如何开化妆品店?需要做很多的工作，对整个行业动态的了解和总结，笔者认为应该从终端的实情了解为出发点。1、了解竞争对手的情况;2、了解竞争对手的促销策略;3、了解当地消费特色和消费能力的情况;4、了解当地顾客的消费需求;5、顾客的需求回访记录;6、终端调查卷报告体验(如异地购买产品，习惯性在哪里买);7、当地品牌的销售如何;8、消费能力的接受力度如何;9、竞争对手品牌的广告力度怎么样;10、品牌渠道间的发展现状如何等。

九、促销策略

化妆品专卖店如今竞争激烈，各种终端化妆品店都在搞促销，但是搞促销需要方法，对实际情况结合怎么做才是*重要的，促销活动是提升店铺产品销量的重要来源，只有不断的搞促销活动才会快速提升销量，但是做促销必须要方法和技巧，*先要进行对市场终端的了解，笔者有以下方面和大家分享一下。1、对当地市场现状把握和消费能力的了解;2、了解竞争对手的促销策略与实际情况;3、举行节假日活动促销(主题活动);4、了解顾客的需求;5、总结当地情况结合实际来制定活动方案。

十、店铺的工作管理表

要做好一家店，应该形成统一管理和流程化管理，这样比较好一些，也能提高整个店的工作管理效率，在整个店铺的运营和管理当中，要学会总结和结合实际情况来操作，***的化妆品店经营模式笔者认为，店铺的运营管理有几点和大家分享一下;1、要做到表格管理;2、学会销售总结 (如当天销售成绩，好卖的产品有哪些，性形成表格);3、人员的管理(工作进度);4、活动总结等。

开一家化妆品店****是可行的，但是化妆品店要想赢利，要想长久的支持下去**是要找对化妆品店经营模式的。***的化妆品店经营模式又是什么?看完这篇文章您是否已经有所了解了呢?

投稿作者：孤芳不自赏46

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