大学生网上卖服装成为千万富翁

核心提示：如今，陈浩已是一家拥有40名员工的公司**，去年营业额达3000多万元，大约有40万人次穿过他创办的“马奇菲尔”品牌的衣服。

创业不是励志书中的“心灵鸡汤”

2007年陈浩高考成绩不理想，考入了盐城工学院的博雅学院。当时陈浩认为“高考是人生的分水岭”，摆在他面前的是两条路，一条是中规中矩完成学业找工作，第二条就是坚持做想做的事情。那时候，他看了很多创业成功的案例，“感觉努力就会有回报，投点*就能成功”。

2008年，他大一，不安分的他在网上发现南方有很多人在做一款手机企业信息的软件，“很冲动，感觉机遇来了就要抓住”。

他给父亲来了个“先斩后奏”，到了广州之后给父亲打电话说要休学。他说服父亲给自己一年时间，“如果成功了就**回来，失败了就回来重新开始”。后来，父亲带着他与学校辅导员“谈判”。“当时老师们很诧异，毕竟大一学生这么做在想法上不成熟，而且也不能提供正当的理由。”陈浩说。

陈浩投了10万元，是公司*小的股东，公司一开始利润不错。后来，公司又“转战”手机终端市场，与深圳的供应商合作开发了一款手机客户端，类似现在的**，叫做“即通”。但是开发手机软件“烧*”烧得让人出乎意料，他们的投资很快被耗尽。2009年6月，陈浩在团队中**个选择退出。

“其实是我们做早了，要合适的时候做合适的事。”陈浩分析，当时手机市场混乱，使用智能机还不够普遍。后来了解到腾讯公司也是那时候开发跟进技术，一直在等待时机。

这次失败，让陈浩认识到真正的创业并不是励志书中描述的“心灵鸡汤”，“创业不是那么简单，这些励志书多写成功的案例，失败的写得很少，让人感觉到‘努力了就有回报’，给人带来误区”。

大学宿舍也能诞生“千万**”

回校后，陈浩做起了“好学生”，每天泡在图书馆，担任英语课代表，功课成绩进步很快，但他的创业**并未就此熄灭。

忍了一个学期，寒假他又开始“捣腾”，帮助做代购。他发现淘宝店上做男装的商机，2010年年初，他在淘宝上注册“丰厚人生”的店铺。这次他谨慎了许多，做了一个多月的市场调研，定了3年冲5皇冠的目标，“相当于要卖出去几十万件衣服”。

从**个订单开始，陈浩就觉得“时间不够用”。三四个月后，每天的销售额在800元，“突然觉得自己太厉害了，**能*的*相当于小伙伴们一个月的伙食费”。

陈浩感受到电子商务的商机，在老家苏北，也能把生意做到全国。这里可以享受低廉的房租，城区150平方米的房子每月租金才600元。

他成为大学里快递*多的人，他进的男装堆积在宿舍里，满屋子都是。他每天要往全国各地发送数百个快递，舍不得买打印机，就只好手写，“有时候手抄得抽筋，实在没办法请来班里的女同学帮忙”。

这时候，陈浩再次决定休学，一心一意做生意，此举遭到家长的反对和同学质疑。

2010年9月，当日营业额达到2000元时，陈浩打电话给父亲，父亲在电话中把儿子臭骂了一顿，觉得儿子在吹牛皮。在陈浩邀请下，父亲在儿子的仓库里看得目瞪口呆，立即决定拿出全部的积蓄支持儿子。

2011年1月，陈浩成立上海*尚电子商务有限公司。同年年底，他的淘宝店的信誉已是4个皇冠，他仅用计划的1/3时间就完成了计划，“速度太快了”。这时候，陈浩的**批大学同学毕业了。陈浩开始搭建自己的团队，几名同学陆续加盟。陈浩感受到团队稳定如此重要，“多年来不管遇到什么问题，核心骨干都在。”

2012年，他的公司销售额到了2000万元，陈浩的第二批大学同学毕业了。2013年，公司营业额到了3000万元。他的客户跟他一样慢慢长大，客户们对生活品质有更高的要求，所以他需要不断研究潮流变化，调整款式。

“衣服好不好，*后要用数据来说话。”陈浩说，公司专门成立设计团队，但他*担心的还是怎么样保证款式不被人仿制。

环境在改变。他入驻天猫商城，以前竞争的都是一些散兵游勇，现在他与之竞争的都是七匹狼等大品牌;网商“野蛮猖狂”地增长，2011年年底，天猫商城的男装卖家不到2000家，今年上升到1.5万家。

“做好了会很好，做得不好很快就会被淘汰”。如今，当初那些曾经被陈浩崇拜的店铺很多都已经“消亡”。而公司在天猫商城的排名从原先保持的百强滑至500名外。看到行业里不断有人倒下，陈浩感受到竞争的残酷。

当然他也有坚守的底线，有很多店铺为了显示销售量，会专门刷单，这是陈浩坚决抵制的。他认为，刷单极大地破坏了良性竞争的土壤。“我是坚持不作弊的。毕竟刷单只能解决一时之快，*终救不了公司”。

“不求大而全，只求长而稳。”陈浩说，学生创业*大的好处就是功利性不强。他要求自己，稳打稳扎，不求激进，在男装上开拓不同的风格，增加自己的业务，增加市场份额。

投稿作者：孤芳不自赏46