“农民极客”站上风口抢食美的格力

核心提示：位于浙江省临安市的真心热水器，自1996年创立至今，在竞争惨烈的市场已经存活18年，甚至从美的、格力虎口夺食，两次站上行业风口。由一个农民创立的企业，为何能在中国竞争激烈的行业成为“长寿”品牌？

“农民极客”站上风口

说热水器是中国竞争*激烈的行业之一，并不为过。改革开放后，伴随着新农村建设、城镇化改造，高速膨胀的市场需求为热水器行业带来蓬勃发展的沃土;而从世界各地涌入中国的信息技术交流碰撞，使得行业技术门槛大幅降低;遍地开花的制造工厂更是提供了价格低廉、型号丰富的组装配件。

一间农家小院，三五农民，进上一批原材料，就是一个热水器组装厂。在坐享改革红利的同时，热水器行业也面临着异常激烈的竞争，甚至出现一个城镇几十家品牌*夺市场的局面。行业看似繁荣，实则激流暗涌，一波波淘金者疯狂涌入，多数人却铩羽而归。

1996年贺晓华创立真心热水器，18年来，他始终在做一件事：**热水器。

中国企业家缺少“匠人精神”，换做今天流行的词，就是“专注”、“**”，就是“死磕”。中国社会太多的**是发掘于“机会”，而并非产品，从真正的社会价值上来看，推动商业文明不断发展的不是投机，而是对产品的专注。

农民出身，醉心技术，一个人组装**在当时甚为罕见的太阳能热水器，已经是个足够励志的故事。但在贺晓华身上，*令人佩服的还在于技术之外对商业发展的敏锐。贺晓华研发出**台太阳能热水器时，就像刚刚问世的大哥大，对于多数人而言，新鲜却遥远。而且，当时流行的太阳能热水器是活塞式，功能简陋，甚至不能保温：白天出太阳时有热水，一旦夜晚就失去了功用。

贺晓华意识到，太阳能这样的绿色能源，在未来一定会受到**关注，但是活塞式太阳能由于缺乏实用性，必然会被市场淘汰。于是，在向浙大教授反复请教后，贺晓华**的**台热水器便是真空管太阳能热水器，也就是后来市场上流行的热水器。

当时，活塞式太阳能热水器价格不过两三百，而贺晓华研发的真空管太阳能售价两三千，在市场尚未成熟、消费者接受度不高的情况下做出这种决定，在今天看来确实是一个很大的冒险。但贺晓华是幸运的，在尚未起风时，他无意中站上了风口。

2000年以后，太阳能受到国家重视与扶持，太阳能热水器企业如雨后春笋，市场被迅速“催熟”。从十万到**再到千万，未雨绸缪的真心太阳能年销售额节节攀升，迅速成为全国热水器知名品牌。贺晓华没有像多数草根发家的**一样小富即安，技术背景催生了他在技术危机下的焦虑：太阳能技术门槛低，当竞争者越来越多，早期*跑积累的优势很快不复存在，企业如何持续发展?

第二个风口

回顾真心热水器18年的发展历程，贺晓华很是感慨：当年一同起步的企业，能走到现在的很是寥寥。当问起为什么真心能坚持18年，贺晓华说这也是他这几年复盘真心发展历程时，苦苦思索的问题。

吴晓波讲，企业家需要学习失败，因为失败里隐藏着成功的路径。但是，我们也不能忽视企业的成功，中国太多的**成功得“稀里糊涂”，我们需要从中发掘导致成功的必然因素。从真心的发展历史上来看，继**次*占真空管太阳能风口之后，贺晓华“无意”中又在太阳能热水器行业洗牌前，找到了“第二个风口”。

投稿作者：孤芳不自赏46