盘点女性化妆品采购时不可忽略的问题

2015.07.02 来源: 互联网大字

化妆品的一大消费群体就是女性，而大部分的经销商在采购的时候也将女性化妆品采购之分量加到*大，投资也是*大的。但是在女性化妆品采购的时候需要注意以下不可忽略的因素，不然因小失大可就得不偿失了。

**、不要依个人的偏好决定引进品牌目前化妆品专卖店除了规模较大的连锁店设有专门的采购部门外，大部分的化妆品店**就是采购，采购即是**。门店引进品牌的目的是什么?引进采购品牌是为了增加入店客流，是为了增加销售，是为了利润*大化，是为了让我们的店铺具有更强的竞争力。我们在引进品牌的时候必须明确引进的目的，有计划地引进，而不是凭个人的爱好和一时冲动。品牌引进的流程：1、明确引进品牌目的是为了增加客流?增加销售?提***?2、分析引进的品牌能不能与上述目的相匹配。3、品牌评估。4、决定引进与否。5、签订合同，建档定价。6、店铺试卖(这一点非常重要，试卖的结果可能**原来的所有判断)。7、淘汰或**。

第二、要将化妆品采购和销售联系在一起考虑店铺进行化妆品采购是想尽快将产品卖出去，同时*取合理的利润这才是*关键的。但是大部分采购或**都认为：采购我来管，卖东西是店长和店员的事!乍一看似乎有点道理，但仔细一想**是悖论!就像是买种子和种庄稼一样，当你引进的种子是矮化品种时，你就不可能种出高大的庄稼，除基因突变!所以说销售不但是决定于店铺人员，更决定于采购和采购回来的产品。所以店铺某个品牌卖得好与坏，采购也应该负很大的责任。对店**就是采购的情况就更明白不过了：进货是左手，销售是右手，利润在自己的口袋里，左右手都是自己的。

第三、不要掉进采购商的陷阱厂家的业务员经常跑到采购或**面前说，我这有一批货价格非常低你要不要?或者某年某月我们要开一个订货会邀请你参加，这往往就是一个陷阱!因为一般紧跟着他会说，只是保质期有点问题，不退货!因为价格低，一些采购就坐不住了。

遇到类似的化妆品店进货问题我们不妨问自己几个问题：**这种产品是市场上的畅销品吗?第二保质期有问题吗?第三质量有问题吗?开化妆品店第四卖够多少我才能挣钱?第五这批货会不会降低我流动资金的周转率?第六会不会让我陷入不得不强推这些产品，而压制了其他名牌产品?第七我明白这批货的风险是什么吗?如果你能肯定地回答以上问题，那么你可以放心地下决定进还是不进。对于化妆品采购并不是一个轻松的事情，关系到你的销售和业绩问题，所以大家在做的时候一定要注意好这些问题，可能一点问题没有考虑到，就会影响你的利润减少一半。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

盘点女性化妆品采购时不可忽略的问题

淘商机

热门创业项目