怎么开好一家服装店？开服装店应该怎么赚钱？

2015.07.01 来源: 互联网大字

2008年，3月底朋友一个电话，我要接下她望京的零售店，那时我在公司上班，想着可以搞来玩玩，周六、日蹲了俩天点，人旺，就接了，她回家结婚走的急，只告诉我反正她上货是在大红门2楼，这就是我全部的信息，接手装修、准备，4月底开张，*批铺货我硬是大着胆子拿，大红门溜了一圈，对比价格，就定了3家货，回去一挂，顾客反映太洋气、一班人接受不了，但是也卖，27平的店，试营业一周、平均每天4000多，说实话，当时没概念，也并不知道是好还是不好，望京那地韩国人多，我拿的东西太不适合，我上货价高，反倒他们都不上这么贵的，这也是后来知道的!

卢老师说写我刚按触服装时在批发市场的事，可那时候小，就是干活，回忆里记忆的都不是经营的事，有机会见面和大家聊。

我**个问题是不能俩边忙乎了，我雇了一个导购、一个自家弟弟，但是我在，销售额就高，平时上班，导购就不行，好的导购一时间根本也招不到，而且，在一线卖的人才知道需求，拿货更**，但是，当时的工作也比较安逸，所以，辞职全心做这个当时是下了决心的，主要没有合适的导购，所以批发也好、零售也好，货是重要，但是第二重要的就是销售，这是我很深的体会，无外乎这几点：货、销售、搭配。

真正自己做了，不比以前在批发市场给别人打工、角度不一样、自然不一样，有压力，天天盼流水，想办法，具体经营过程中有很多有趣的事，当时都说北方零售7月是淡季，确实街上都没什么人，但是我店里人也不多，可是生意没差，为啥?从5月份开始我就整理会员资料了，我当时会员资料是自己记录的，自己比较能看懂，每一个重要顾客我备注内容是三围、喜欢的类型、颜色，提及想要的东西，这东西包括顾客很想买的小饰品、我会上货的时候买给她们，然后当礼品送出去，你想啊，她们有些比较忙，等用的时候想起来又不想特意跑一趟，但是这些东西是她们实际需要的，所以送到心理去了，效果是双倍的、一份喜悦加一份满足，这样，就建立了信任，这是女人的优势，但是真的要有心，所以我的顾客资料只能自己整理，因为我确实从心理也愿意帮顾客实现她们美的愿望，细节加认真!

第二点，我淡季不淡就是从聊天中发现的，后来我在店里少量上了些内衣，这样我流水没下来，软性的东西也融入很多，我做过安利，会给她们测个健康，体质，也买了咖啡机，花茶，让顾客买的轻松点，但是卖货的度我还是可以把握的，有人也这么做，结果适得其反，人家买了一堆聊会天退了一半，我听后也笑喷了，所以要把握度。有的人只聊天不卖货那是不行的，人多的时候你也不能沟通，聊天也是为了卖货，找顾客的需求，因为你是要挣*的，不是居委会大妈。

第三个原因是我店里有一处是专门寄卖顾客的二手衣的，这是因为有一次一个顾客，聊天她说她家里衣服太多，衣柜没地方了，北京这地总不能说换个房子就换个房子吧!丢了他舍不得，捐了人家要棉被的多，给收破烂的又不甘心，我具体问了一下，说你要放心就拿过来，整理好我给你代卖吧!不过价格我只能说我尽力，就这样开始了，我回家也整理了很多我的衣服，洗好，运平，我会告诉顾客这是寄卖的，可是有部分在乎价格的就喜欢，因为毕竟便宜，但是款式质量都好，万没想到就这样既解决问题还挣了*，我的店一直有这么一个空间是寄卖的，卖了以后老顾客基本都不要*，我给她们她们都不要，呵呵!你们真可以试试，这你就能看出来款式是多么重要，甩货也好，寄卖也好，*后剩下的一定是都不喜欢的，反推，拿货别比价，我的意思是，再怎么样也会遵循一个道理，一分*一分货啊!碰到好货不要犹豫，不要怕拿!道理是一样的

服装店加盟经验技巧：

秘笈一：选择好地点

选准投资的地点，是经营者开店需做的**步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装加盟店或者一条服装加盟街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢?

秘笈二：*特的款式

目前，几乎每家大中型服装加盟店都包含了各种服装加盟款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的**。在这个个性化的年代，谁能拿出*特的款式，谁就占有了顾客的市场。

秘笈三：覆盖式宣传

在服装加盟店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装加盟店的位置。

此外，服装加盟店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整齐，*忌“一片狼籍”。另外，还可考虑附带经营其他饰品，以满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历，比如我们在外面买衣服，如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖!我们会更觉得它真的是要100块!这就是消费者心理。

以上就是一些服装加盟店加盟经营过程中的技巧，当然，这只是一部分，但是，每一个学习的过程都是人生一大**，要学习的还有很多，当然，把握好学到的，才是*大的成功。

投稿作者：孤芳不自赏46

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