80后掘金兼职市场获得百万美元投资

核心提示：日前，80后的焦作武陟小伙周文华创办大学生兼职移动平台，在短短六个月获得**美元投资的消息引发关注。因为这**了郑州移动互联网项目**的新纪录，是继“餐饮**内参”获得天使风投青睐后，又一个获得投资机构重视的项目。这位80后小伙为何能获得风投青睐，他的经历对青年创业者有哪些启示?

深掘自己了解的市场找准服务对象

周文华曾有8年互联网劳务招聘行业的从业经历。2014年4月辞职后，他选择养精蓄锐一段时间。之后当他再看人力资源市场时，发现以前服务的人群主要是制造业的待业人员，而这几年制造业在走下坡路，他判断未来就业的主要趋势是服务业。

周文华通过对人力资源市场的调查发现，白领人群2亿，其余5亿为基层劳动力，除去60、70后，人数为2亿，这2亿人主要集中在制造业和服务业，而服务业的招聘行业没有受到足够的重视。

再把市场细分，周文华针对大学生兼职市场专门做了调研。他发现，有50%的学生都被中介或是雇主骗过。“所以，专业做大学生兼职市场，用移动互联网去做，非常有市场价值。”周文华说。

于是，他在郑州成立了移动互联网兼职平台“探鹿”，主攻大学生兼职市场。在平台当中，学生可以像“买家”一样任意挑选平台上商家提供的“兼职”，平台提供保护买卖双方的市场机制。

成立专注大学生兼职的移动互联网平台

瞄准人群后，周文华从2014年8月开始筹备。筹备期间，他拉拢了一些以前的老同事，尝试把自己当成兼职中介，把郑州西郊一家酒店的招工承包下来，自己带队组织学生，往酒店送，而后跟酒店结算，给学**工资。他把这一过程看成一种尝试，“互联网就是一个信息化的工具。体验一下传统模式，更知道自己的路该怎么走”。

去年10月，一个定位为专注大学生兼职的移动互联网平台诞生了。发展至今，已与肯德基、顺丰速运、天翼手机、巴奴*锅等近百商家形成了合作关系，粉丝数发展至近2万人，签约数千人次。

“这都离不开业务人员的**”，周文华告诉东方今报记者说，他们一方面与商家取得联系，一方面去学校进行**。“这种模式一旦被商家认可，就会将其**给别的商家。学生比较集中，相对好**一些。而粉丝数则随之增加。”

**模式：向商家收取招聘服务费

在商业模式上，商家通过平台招到人后，按人数和招聘效果，每人每天会给予周文华10元~20元不等的招聘服务费。周文华说，随着会员数量的增长，下一步会有一些增值产品，例如雇佣过程中的第三方责任险，包括实习就业。“**点很丰富，但至少需要2~3年时间探索。像淘宝一样，*先我们通过互联网，把平台搭建起来，将鱼龙混杂的兼职市场规范起来。”

另外的收获是，学生填写的简历以及每次社会实践的记录*终可以汇集成为该学生的一份“综合简历”，对学生在平台上求职行为、简历、社交数据的挖掘可以实现学生毕业季“招聘前置”的概念。

前景：兼职市场大有可为

之所以能获得风投的青睐，周文华认为，他们拥有一个优势互补的创业团队，创业团队均来自国内知名互联网公司，对就业服务和校园招聘有着丰富的经验和深厚的理解，而且是国内第一个真正把兼职交易形成闭环的项目。

自去年开始，大学生兼职领域就有几个团队初成气候，诞生于广东的兼职猫，已经获得**，创始人王锐旭获得过总理的接见。发迹于河北的兼职库，成长速度也很快，也已获天使**，此外还有一米兼职、跑跑兼职等产品。

“我们和他们还是有区别的”，周文华说，兼职猫、兼职库等产品采用的是会员模式和信息模式，通过网络人工进行兼职数据抓取及审核，再通过APP进行分发，但是这样，“报没报名，找没找到工作，是不是真实存在的，就不归他们管了。”

而“探鹿”则是构建交易闭环服务模式，类似网上团购，“从预约报名，到支付工资，再到服务评价，都是通过网上进行交易。”周文华解释说，我们能够清晰地掌握一个人干了多少活，赚了多少钱，通过平台存了多少工资。

目前，这个移动互联网兼职平台野心勃勃，在郑州之后要往洛阳、开封等周边城市**，下一步的计划则是探索全国性的市场布局。不过，其他兼职平台也不会坐以待毙，改变是很自然的事情，因此，如果不只是宣传口号，而是真的要现在摊开大饼，是否太急，尚需市场检验。

投稿作者：孤芳不自赏46