联姻高策，而链家图谋全产业链

2015.06.30 来源: 互联网大字

百纳网讯在过去的三年时间里，链家曾三次对高策增资，并成为其*大的股东，如今更是实现了全面控股。在万万合作后，房地产经纪行业也迎来新联姻。而就在5月18日，链家地产董事长左晖和高策地产服务机构董事长陶红兵分别通过**等官方信息平台发布了全面合作的消息。

在双方将打通资源，打造全产业链房产O2O平台。双方的合作将会怎样展开，被链家合并后，高策在链家的O2O链条中又将扮演什么角色?从*大股东到全面控股链家与高策的合作始于2012年。在过去的三年时间里，链家曾三次对高策增资，并成为其*大的股东。2012年高策创立之时，链家就以入股1000万元的投资人身份出现。

而高策第二次**时，链家将再次增持，获得高策增资股份中的70%，以4000万元占高策地产20%的股份。高策地产服务机构董事长陶红兵也对此透露，在2014年上半年，高策的现金流一度紧张。链家下半年再次增资高策，提供了超过1亿元的现金支持。但是链家决定在目前的节点与高策全面合作，实则离不开市场的转变。而陶红兵介绍，高策通过调整能实现短期效益。

在未来市场转暖，一手代理公司能获得更多的经营业绩，但是有长远的前景。他分析说，从长远来看，一定要在一个平台上，一定要有更多服务的功能和内容为开发商提供价值。而单一的案场代理，*后就会沦落为劳务输出。然而在实际上，在此之前已有中介公司尝试一二手联动，但成果十分有限。

陶红兵也对此坦言，一二手联动不仅是简单的业务整合，更需要内部工具、经纪人激励和后续服务体系支撑。我们也在尝试新的合作模式，需要不断尝试和改进。合作直指O2O闭环链家对于进军一手房表现出坚决的态度，是在2014年。在去年9月，链家与北京万科签订战略合作协议，链家将在北京20个中心店中开辟万科项目的专区，在万科在北京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。

而链家和高策的合作一拍即合，没有任何讨价还价。在链家需要进军新房市场，高策需要巩固和拓展业务，合并后链家二手房分销渠道、链家网平台、链家金融等资源能够和高策的新房业务更好地对接和融合。陶红兵对此表示。根据相关的介绍，链家新房业务主要分为案场代理、前期顾问以及新房渠道分销三部分。

而高策在中间承担链家的案场代理和顾问策划这两个部分。然而在这其中，陶红兵认为*先要解决的问题就是整合一二手资源，并将这一业务的规模尽量做大。而在左晖给高策小伙伴的***里，加速O2O闭环的意图更为凸显。他表示，高策和链家合并后，几乎是**一个可以在目标市场，是为开发商提供全线服务的服务商;与此同时，链家网也几乎是**一个能够为目标市场消费者，提供一手及二手真实房源、服务**及金融服务的O2O平台，并希望把链家平台上目前一二手房源比例从不足20%提升到2017年的50%左右。

而这次合作里并没有给高策定具体的目标，是我个人的目标是在2017年将新房业务占比提升至30%。未来链家的一手房业务**到更多的城市，在一线城市，针对**楼盘越来越多的情况，他们将开设**部，陶红兵对此如是说。

投稿作者：孤芳不自赏46

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