开服装店进货步步为营 做足准备

一：知道本身的时装卖给谁，也领会到本身以前零丁进货容易犯下的纰缪!

一般新入行的买家，初到广东虎门时装批发市场或其他时装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫--进!看到很女人味的时装，果断--进!看到很个性、性感的时装时，不假思索--进!结果回去一上架销售，发现本身的店铺成了大杂烩，啥子风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的时装店铺**因为眼光禁绝，都在**次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开时装店的**批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以*好**次进货一定要少一点。这在我们行业类的专门用语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的**。

二：在你要采购之前，你应该对本身的店铺有一个清楚的定位和计划!

*先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习气、同行竞争和相互搀扶、消费能力和商品的价格定位、好比，在学校附近，一定一些比力新潮、风行时尚的时装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲时装，丰富的款式吸引年青的上班一族......现在城市的年青人在穿衣着装方面越来越懂得本身的风格和个性，他们很多会在固定的时装店购买相同风格不同款式的时装，因此，时装店就要尽量保持本身一向的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有不懂的题目了? 其次，采购的时候就只采购符合本身定位的风格，其他风格的时装无论多好看，价格多便宜都*好不要进，要坚持本身的风格，专注谋划好你所特定的消费整体，不要啥子人的*都想*，不然不但你的谋划成本高，*不到*而且库存风险极大。

三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!

一件同样的衣服，在两个不同的时装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是我啥子呢?现在时装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货一定*便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好频频转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决议你的店面是否有竞争力，***采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有***采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块*，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就越发重要。 但是本身直接找到厂家采购，因为**次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，如许怎么办呢?*好的前法是联合多家和己没有益冲突的时装店**一起采购。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。时装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一起头可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

四：货品独此一家，用个性锁定顾客!

我有两位朋友是开中档精品时装店的，他们对于货品的要求是款式一定要奇特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比力强，希望能穿独-无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位**采购到的几款独-无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又奇特成为他的制胜法宝。 建议：如果你有足够的资金，正打算开一家时装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。

五：许多时装店铺**靠本身小我私家的眼光和喜好来采购时装、缺少销售数据阐发!

衣饰小店谋划靠特色和个性来吸引顾客，对货品的奇特性要求较高，在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。为了**货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有不懂的题目的，有时还需要本身亲自去挑选比力、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道本身店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是销路不顺畅款，这些数据都是不可以用金*得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每小我私家的经验有限，用本身金*去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的*有用的方法，不要认为只有本身的想法一定是唯一的?畅销的?有时另外同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式奇特的货品，因为宜商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。这个之外，在谋划时装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品越发多元化。但切记不要一味寻求奇异，应该是在设计上有奇特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的奇异时装。

六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量!

谋划时装店铺，资金不是*重要的，许多有较强资金实力的店铺**也不一定能获得较好的利润，因为消费者*看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的时装店铺**，多是资金实力不强的，所以如何计划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚起头做，没有经验，所以在进货时要出格出格注意，畅销的商品很多，但是销路不顺畅的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果***采购了较多的销路不顺畅商品后，措置惩罚起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又并世无双，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少谋划风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，如许顾客有更多的选择，货品的流通速率也就加快了。

七：采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!

想要成为一个成熟的时装店铺的谋划商家，不了解市场信息和商操行情就犹如一个瞎子，如许是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区多年的了解，我们推荐你到广州和虎门时装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家熟悉你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要时常性的通经手办理机、QQ等联系体式格局和采购地区的商品保持密切的联系：

*要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以**你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现存许多时装店铺的**谋划时装店都大半年了，尚无几家以上相互了解熟悉的供货商，如许是不行的，因为两边的信任和合作是非常重要的，切切!! 虽说现在是买方市场，诸如啥子：顾客永远是对的、顾客就是天主等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对两边的，而不是只要求卖家，我们有些时装店铺的**纰缪的理解了顾客就是天主的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为起航点?损人倒霉己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜本身在供货商那里的信用，这对你长期谋划是有百利而无一害的!!!若有商品质量上的不懂的题目投诉，一般小不懂的题目本身能解决，也尽可能先本身解决，大不懂的题目供货商都有质量**的，从善意的方面去解决不懂的题目，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业本质，为了共同建设良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人，如是网上采购也*好给与对方好评价，因为现在市场的竞争是全方位的，能够帮到别人又不影响本身的好处多做做，是对以后的合作打下良好的根蒂根基。当然对于卖家歹意损害买家好处的举动，应给予差评，或者直接向公司领导人投诉，以减少损失，并警示他人.

投稿作者：孤芳不自赏46