手游开发经验教训：不要品质要体验品牌更重要

越是处在极速**的行业，越需要在热闹中保持克制;当手机游戏行业已经成为一座公认的金矿，其实也意味着野蛮生长的**。

走进手机游戏公司乐动**的会议室，有两点让人印象深刻：没有椅子，桌子很高，迫使所有在会议室的人必须站着谈话;会议室贴着明确的原则，(每次会议)“必须有结论，有负责人执行，必须确定执行完成时间”。

不知整个公司的运转是否真的这么**，但一个不可争议的事实是，乐动**旗下的手机网游《我叫MTonline》(以下简称《MT》)，从2013年初就雄踞苹果AppStore中国区******位，直至截稿时，其简体和繁体两个版本仍然分列榜单第1名和第5名。

不算之前的渠道合作版本，这款在2013年1月才正式在AppStore上线的游戏，到3月初已经达到了300万用户，到3月21日，更剧增至500万——到目前为止它还只有iOS版本，Android平台上尚未正式推出。而且据CEO邢山虎所言，“我们计算用户都是很严格的，基本按照手机硬件地址来算”。

有业内人士预计，这款游戏单月收入或已超过2000万元，“即便估算偏虚，保守来看也**过了1000万元”。而邢山虎本人的说法则是，(因为游戏售价6元)即便不算游戏内付费，每天的收入也在2万元左右，“够给团队发工资了”。

与《MT》同样，在2012年末上线并大热的手机游戏《找你妹》，虽然是一个看似更轻松简单的寻物类游戏，却因为激增的用户数，用广告和金币*简单的商业模式就获得了每月数**元的收入。《找你妹》是**游戏公司热酷旗下的*新手游，热酷CEO刘勇对《商业价值》记者坦言，其实它“到现在的核心还不是变现，而是用户”。

从2007年开始，经过5年的孕育，2013年的手机游戏市场看来是真的*了。在采访中，知名移动数据公司AppAnnie的CEO贝特兰·施密特给出了一个关键数据：“严格来说，**市场在2013年1月，开始有单个市场的单款游戏月收入突破1000万元。”

这是一个强劲的信号，也意味着从2013年开始，一个属于手机游戏的大时代终于来临。“当手机游戏真正成为*钱的生意，大量的资本、人才和传统游戏厂商，都会纷纷进入。竞争激烈，机遇无尽。”

不同于其他行业，游戏的特殊性在于它归根到底是个创意文化生意，尤其在一个蛋糕快速增长的市场，垄断难以产生，机会一直存在。可反向来看，竞争的激烈又将迅速提高游戏的人才、渠道成本，将门槛在短时间内拉高，让它变成一个“高压行业”。

因此，在此时消减一些激昂与亢奋，通过《MT》和《找你妹》找到一些经验和教训，或许会让这个不同于传统游戏的新市场走得更踏实。

Rule1：市场很快，所以走慢点

邢山虎*近觉得颇有压力。在外人看来，《MT》已经成为热门游戏的代名词，可他却发现自己遇到了一个难题：和*开始游戏开发时所预想的不同，不少人花了太多时间和精力在游戏上。很多《MT》的重度玩家每天捧着手机的游戏时间已经超过了4个小时，超过了传统PC客户端网游和网页游戏的均值。甚至有些玩家玩一个账号还不过瘾，会在多个服务器开设账号同时玩。

这样的状况始料未及，也让邢山虎压力很大。“他们玩得太重了，这个游戏不该玩这么重，我很希望人们用更轻松的心态和玩法对待它。”邢山虎说。为了限制玩游戏的时间，《MT》有体力值的设计，每个人在游戏时消耗到零即无法继续游戏。而以游戏的惯常做法，不会将设计做得太死，于是又支持以“符石”购买体力，10符石约为1元钱;体力耗费越多，继续游戏所需的体力购买就会成倍增长。

可这导致的结果却是，很多人一边骂游戏，一边进行体力的购买。“其实我们一直想要向轻松游戏的方向引导，让玩家有层次，不同玩法能有不同乐趣，可是大家却会都用*高标准要求自己，会想‘别人有的为什么我没有’。”邢山虎头疼的地方即在于此，当玩家与游戏的关系成为一种高压状态，这种压力就会传导到开发团队、渠道乃至各个地方。

可能一般人很不理解，有人喜欢你的游戏，花很多时间和钱在上面，这有什么不好?

如果说以前的客户端大型游戏开发周期动辄以年为单位，拥有相对耐玩的资本的话，对一个开发周期只以月计算的手机游戏来说，要达到耐玩、持续给予玩家乐趣变得非常难。《MT》原本设定的生命周期和普通玩家的游戏时间为3个月，可在重度玩法下，其生命周期变成了1个月。玩家玩得越重，离玩腻和抛弃游戏就越快，而这时一般的手游团队，或许根本还来不及将后继的创意实现在游戏的新版本中。

手机游戏多半都是快速推出、小步快跑的模式，这也让其变成一种“易耗品”，因此“耐玩度”变成一项重要指标。这种耐玩一是要在游戏模式上费尽心思，另一方面，限制或压制玩家每天的游戏时间，对两方也都有好处。

因为智能手机的迅速普及，出现了海量潜在游戏玩家。以前客户端游戏能做到10万人在线已经算是优秀，可现在一款好的手游在推出几个月后就达到**级用户已经变成很平常的事。市场很快，如果没有充分准备，包括游戏本身、服务以及持续开发，当大量用户涌入游戏时，你也很难真正抓住机会，只会快速绽放后凋零。

细水长流，*终这才有可能让你的游戏、公司变成健康成长的公司，而不是本就先天不足，在玩家的快速冲击下又变得畸形发展。

Rule2：网络不稳定，但要确保随时在线

到了2013年，对一款心怀大志的手机游戏而言，不联网几乎是不可能的。*先，手机游戏在手机上，其特性就是随时在线，不用这种特性就等于自缚手脚与人争斗;其次，手机游戏不联网，就没有了社交性可言，而社交性是游戏性中很重要的加分项;*后，手机游戏很多商业模式都建立在广告和道具付费上，用户随时产生的支付需求(如冲动型消费)和广告的推送，都要求游戏必须在线。

可是这又出现了难题：中国移动网络的环境太复杂了。“日本手机游戏开发者很幸福，他们几乎不用考虑在线不在线的问题，不用考虑玩家网速问题、耗费流量问题，很多网页游戏直接开发时就支持HTML5，手机上打开浏览器也能玩，可是中国不同。”刘勇说，“你要想很多这方面的问题，即便只是为了玩家体验。”

在这一点上，《MT》和《找你妹》各有办法。《MT》虽然打着网络游戏的幌子，可是其本质上却是强本地(单机)、弱在线(联机)的游戏，在设计上，每一次玩家操作，都采用短地址的模式发送到服务器然后再反馈，因此数据交换减少到了极致。这有两个好处，一是对手机网速要求很低，连2G网络都凑合能玩;二是极其省流量，这款“网游”就算一直“在线玩”，每个月耗费的流量一般也只有几兆而已。玩家“网游”的预期加上近乎本地游戏的体验让游戏成功加分。

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投稿作者：孤芳不自赏46