如何小本投资?一个小本投资的经典标本

穷孩子化蛹成蝶，一夜间变成了小富婆，人们在啧啧称羡的同时，却很少有人问一下：这是为什么?

拿别人的枪练自己的手

晏琳是一位湖北恩施土家族姑娘。很早的时候，她就有自己创业的愿望，为此做了多方面的准备。2001年，晏琳从湖北工学院生物工程系毕业后，开始实施自己创业的前期计划。她认为，现在市场竞争如此激烈，对一个创业者来说，找到一个好产品并不难，难的是将东西卖出去，所以她认为如果将来自己创业，锻炼销售能力*重要。为此，晏琳大学毕业后来到了武汉的一家民营环保企业，晏琳人年轻，又活泼，**很想让她坐办公室，但她自己坚持要做一个业务员。在这家公司，这是一件很罕见的事，放着舒服的办公室工作不做，偏要做一个天天顶风冒雨，一身汗一头泥的业务员，很多人都纳闷，不知道这位小姑娘在想什么。

晏琳负责推销的是这家公司自产的成套环保设备，国内企事业单位目前普遍不重视环保，有些有需要的，大多也都偏爱进口设备，做好这项工作的难度可想而知。为完成推销任务，她只好采取*笨拙的方法——“扫街”。顺着马路，对有*污需要的单位，一家一家地问下去。遭白眼，听喝斥，被粗鲁对待，这都是意料之中的事，晏琳并不在意，因为她的目的就是为了锻炼自己。功夫不负苦心人，一个多月后，晏琳终于“逮”住了一个大客户，**次签单，就是一笔10万元的大单子。一年之后，晏琳就成为了武汉这家环保企业的年度销售**，将公司的许多推销老手“斩”落马下。晏琳一个人的销售额，占到这家公司总销售额的1/3。

晏琳的努力和能力受到了**的赏识，有**，**找晏琳谈话，问她不愿到鄂西北的襄樊为公司开辟一片新的战场。襄樊她从来没有去过，等于是在一个生地方做一门熟生意，正可以弥补她在武汉搞推销所缺的一课。而且公司**答应她，如果她干得好，就任命她为鄂西北地区区域经理，那样的话，她也将有机会成为一个**，不但可以继续锤炼自己的销售能力，而且可以锻炼自己的管理能力，这种全面的锻炼，不正是她所盼望的吗?这样想着，晏琳很痛快地答应了。

晏琳来到襄樊，还是沿袭了她在武汉的老一套做法，就是用汗水换成果，不辞辛劳。她发现在没有资金，没有强大外力支持的情况下，咬着牙跑，辛苦自己是*有成效的一个办法。这一体会，对她以后的创业活动帮助非常大。

仅仅过了3个月，晏琳就在襄樊打开了局面，公司也不爽约，很痛快地任命她做了公司在鄂西北的区域经理，还给她配备了几名下属。

晏琳在武汉这家环保公司做了将近3年。她觉得经过近3年来的锻炼，她对企业运营的方方面面都比较熟悉了，可以轻易驾驭。她觉得现在可以去做点自己一直想做的事了，于是立即向公司提出了辞呈，连2万多元的业务提成都没有要。因为这2万多元的业务提成要过几个月，等到年底才能拿到，她怕几个月等下来，一可能会动摇自己创业的意志，二可能耽误了自己的时间。

有人反对多数时候是件好事

晏琳辞了职，她想去干什么呢?她想去卖烧饼，这是她早就看好的项目。放着风风光光的经理不当，偏偏要去卖什么烧饼，不但晏琳的家人想不通，连她同样受过高等教育的男朋友也想不通。

晏琳遇到了所有环境不佳者在创业时均会遇到的麻烦，因为环境不佳，家庭经济状况不景气，社会地位相对低下，一旦“巴”上一个相对“体面”的工作，就恨不得当做稀世奇珍，不但拥有“宝贝”者自己要懂得珍惜，旁观者，家人、亲戚朋友也不允许你放弃，否则，就要冒**之大不韪，被群起而攻之。事实上，不少心怀大志的人，就是在这种状况下，要么被迫放弃了自己的理想，要么经过众人好意的劝说，自己也变得三心二意起来，结果碌碌**。[Page]

为了卖烧饼的事，为了自己创业的事，晏琳和家人、男朋友都吵了架，但是吵过了，冷静下来一想，晏琳觉得对方说的话有一些也不无道理。她分析，家人和男友反对的原因，大概有两点，一是怕卖烧饼丢了他们的人，二是怕她生意失败，欠一**债，将来还不清，说不定还担心将来会拖累他们。**个问题好解决，这日子不偷不*，靠光明正大做生意，就算是卖烧饼，靠自己的劳动*饭吃，有什么丢人呢?因此，第二个原因才是问题的核心所在。那么，为了解除家人的担心，自己惟一要做的，就是确保生意成功。为此，晏琳又反复盘算了自己的创业计划，有没有什么疏漏的地方，有没有什么地方可能留下隐患。经过这一番盘算，该弥补的地方弥补，该细致的地方更加细致，她感到对成功更加有把握了，于是对母亲说：“相信我，我有这个能力，我开的店肯定跟别人不一样，我不会让自己失败的。”所以说，对于创业者、投资者，有人反对常常是件好事，它可以促使你更加冷静地审视你的创业计划、投资计划，弥补可能导致你失败的漏洞，当然，前提是，你要对自己有信心。

小本投资没有试错机会

晏琳要做的烧饼，可不是一般的烧饼，而是一种土家族的特色烧饼，也是土家族的一种特色小吃，晏琳的外婆做烧饼的手艺很高，在当地远近闻名，晏琳的哥哥做烧饼的手艺也不错，据说得到了晏琳外婆的真传。这属于晏琳创业计划中的秘密武器。晏琳打土家烧饼的主意已经有年头了，读大学时就访遍了武汉三镇的特色小吃，细细地与自己家乡风味的土家烧饼做比较，她越来越认定这个项目有做头。她还特意做过实验，就是将自己家里做的烧饼带给同学、同事们吃，听他们的反应，每一次大家的反应都是相同的两个字：好吃。她也认真对武汉的烧饼市场做过调查，武汉有很多出售烧饼的店铺，但卖土家烧饼的，她还没有见过。她认定这是一个空白市场。不过，以前都是纸上谈兵，现在真正做起来了，晏琳仍旧感到有些紧张。因为她经不起失败，一个是她的家人、她的男朋友可能在心理上会承受不了她的失败，他们本来就反对这件事;第二个，她创业的那点本钱，除了自己的积蓄，其他都是借别人的，她知道借她钱的那些亲戚朋友亦不富裕，如果生意失败，她拿什么去还人家?如果还不了人家的钱，她还怎么做人?她还怎么在人前抬头?

这些问题像大山一样压在她的心头，她想，惟一的办法，就是自己尽量把工作做在前面，将工作做得细致、更细致，将所有可能导致失败的隐患都提前消除。为了选一个合适的店面，她跑遍了武汉三镇。在这个过程中，她先筛出了一批候选店址，然后，每天卡着秒表，在候选的店址前计算人流量，并仔细观察过往人群，对人群进行分类，看看其中有多少是自己的目标客户群，再从中筛选出第二批候选店址……筛选店址的工作一直做了半年多，从头一年的夏天，一直做到第2年的开春，从中一而再、再而三地进行筛选，晏琳为此付出了足够的耐心和足够的辛苦。当晏琳对各个候选店址各个时期门前的人流量、人流的分层等因素均了然于胸，有了十足的把握后，才*后在武汉大学门口选定了一个店面。

晏琳过去在环保公司做营销锻炼出来的那些才能和学会的那些操作方法，逐渐开始发挥作用，一切均按规范化运作，有条不紊地进行着。她为自己的店铺取了名字——掉渣儿烧饼。土得掉渣儿的名字和土得掉渣儿的产品相得益彰;店铺的装修也是经过精心设计的，20平米的店铺，以翠竹、红线、簸箕为主要素材，形成一种浓郁的土家乡村风味，虽然看上去土里土气，却显得干净、整洁、大方，不乏朴素韵致，令人看了有一种回乡的亲切感;产品包装同样经过精心设计，从包装材料的选择到图案设计，都与土家烧饼的气氛相配合;在产品定价上，因为武汉卖烧饼的差不多都是几毛钱一个，晏琳经过测算，将自己的土家烧饼定价为每个2元，这是仅有的让她心里不踏实的一件事，不知道顾客会不会接受。

开张前，晏琳还在自己店门口设置了 POP广告，这也是晏琳从以前的推销经历中学来的规范流程。她还印了大批的宣传单，除了自己上街头散发，她还就近从武汉大学雇了一些学生帮助散发。用*节约的宣传方式，雇*省钱的劳力，能亲力亲为的绝不假手旁人。因为创业资本有限，晏琳希望每一分钱都用到刀刃上。

投稿作者：孤芳不自赏46