新时代新发展新营销模式

2015.06.26 来源: 互联网大字

新时代，新发展，新营销模式，这是化妆品市场发展的必然趋势，也是化妆品企业生存的根本法则。无论营销模式怎么变，都离不开消费者这个核心，以下笔者为您讲解的营销主题是——营销模式变革：从终端致胜到核心消费者锁定。

一、什么是核心消费者所谓核心消费者具有两重意义：**种是指重度消费者即自身消费量大、消费能力强，把握住这些消费者就意味着把握住了实现的销量;另一种层次的意义是指在一定的社会圈层中具有消费**性的消费者，把握住这些消费者就意味着把握住了一大批潜在的销量。无论是**种还是第二种都是我们强调的核心消费者。

二、核心消费者锁定的意义当前商业社会呈现了几个显著的变化，这种势头愈加明显：

1、信息光速传递、信息透明化以及信息获取低成本甚至***，冲击了传统的过度依赖信息不对称牟利的商业生态环境。

2、物流业的 “两高一低”发展即物流速度的提高、物流服务质量提高以及物流成本的降低，促进了大宗货物的跨区域流动。

3、新的营销模式、管理模式、新科技日新月异，科技推动管理模式的变革，管理模式的调整又能进一步促进新科技的涌现。

4、实体店面利润大幅度下滑，出现大量倒闭现象，相反线上交易却迅猛增长(2014年双十一当天成交额571亿)。至此，一些有意思的东西逐渐浮现，真是这些端倪预示着未来商业发展的大趋势。传统一些被视为真理的价值观将被**，如终端致胜，渠道为王等，因为这些商业价值观的形成是基于信息闭塞、物流落后、科技手段限制以及消费者非理性消费等背景下出现的，而这些土壤逐渐丧失。

三、如何重视核心消费者锁定1、明确核心消费者这里需要明确两点核心内容：了解核心消费者的习性不同的产品或服务会有不同的核心消费群体，即便是同一款产品其核心消费者的属性也会有差异，就像在文章开头说明的，可分为重度消费类型的核心消费者以及具有高圈层影响力、高传播力的核心消费者。对于不同类型的消费者，作为营销主体需要系统的分析其习性，并将其纳入整个社会环境中进行分析，重度核心消费者需要**关注：(1)兴趣点(诉求点)是什么?针对其兴趣点，我们的产品如何调整适应

利用创新型工具促进价值更好地传递与增值，如互联网金融、互联网支付、跨界联盟等。主动拥抱新科技、***，调整营销思路，让科技为我所用!

投稿作者：孤芳不自赏46

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