打造经得起时间考验的地毯品牌

江苏开利地毯股份有限公司是融地毯专业设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业。其在国内*创的仿手工工艺真丝、高支纯毛、纯棉地毯已获得常州市科技进步奖，*家生产的差别化丙纶高纬密提花毯、高圈雪尼尔家用毯在国内外市场上*占鳌头。

江苏开利地毯股份有限公司总经理蒋煌洲先生

为适应国内外市场对中**地毯的个性需求，2003年该公司分别从美国、英国、日本引进6台多功能电子提花簇绒设备，其中美国超级提花簇绒设备生产的各式产品填补了国内空白。先进的簇绒地毯设备根据不同用户的*特创意，利用多种纺织原料批量不受限制组合生产的高、中、低档工程、房间、汽车装饰、家用装饰毯产品均为国内外毯业市场的一枝新秀。

如今，在整体经济大环境不好的情况下，开利地毯还能连续几年保持快速增长，成为国内地毯品种*多、款式*全的生产厂家，这不能不令人称叹。

满足客户个性化需求

开利连续三年维持一个高的增长，很大程度上缘于其对客户需要和市场把握比较准确，推出的强化新类型产品和家用产品比较适合市场需求。据蒋总介绍，开利是国内生产地毯品种*多、款式*全的企业。之所以产品种类做得很多，主要是想更好地满足不同客户的各种需求。

戴尔模式被很多企业家和管理学者所学习，它的核心所在正是在于按需配置。开利地毯之所以能保持高速增长也正是因为其很好地满足了客户需要，很好地把握了市场。虽然对于地毯行业来说，要想学习戴尔模式还有很长的路要走，但是能够做到低库存，满足细分市场客户的各种需求，将是企业持续发展的动力。

开利的核心竞争力在于可以为客户提供整体的产品支持和整套的解决方案。其产品线足够长，只要客户有需求，他们就能快速安排生产出让客户满意的产品。国外地毯行业已经发展了数**，客户对于产品的要求大抵都是：品质好、价格低、数量少，这个要求在国外是一种常态，但在国内很少有企业能够做到这一点。开利一直以来都在朝着这个方向努力，其在生产上始终追求库存*小化，满足客户个性化需求。

抓好细分市场

近一年来，受经济不景气、房地产调控等因素影响，中国地毯行业遭遇到*大的挑战，国外订单减少，国内市场低迷，行业越来越难做。对此，蒋总说，其实国内地毯市场还存在*大的空间有待开发，商家觉得竞争比较激烈是因为厂家推出的产品同质化比较严重，但在很多细分市场上，空间还很大，比如开利推出的汽车毯和块毯产品就是一个很好的例证。

近年来，伴随着汽车数量的猛增，汽车地毯的需求也越来越多。开利公司2012年汽车毯的增长已超过100%，成为各类地毯产品中的亮点。另外，该公司推出的方块地毯也取得了很好的成绩，在刚推出不久便有了很大的增长。蒋总预测，在未来几年方块地毯每年都会有一个比较大的增长。他说：“国内的地毯市场并不是没有增长空间，而是需要大家用心去发掘细分市场，看准市场形势，把产品做得更加符合客户消费习惯，满足细分市场的需求，做好这些的话，企业必然能取得很好的发展。”

一个企业是否成功不在于其规模有多大，而在于其是否做得足够专业，是否能推出满足市场需求的产品。有资料显示，非主流消费都占有较大的市场份额，个性化的产品也越来越受到市场欢迎，随着网络时代的来临，这个趋势会更加明显。对于这一趋势，开利公司在未来将更加注重开发能满足各种个性化需求的产品，抓住细分市场这块蛋糕，并将其做大做强。

提高创新研发能力

国内的地毯市场无序竞争很严重，很多小企业没有自己的研发设计团队，产品主要通过抄袭别的公司开发的新产品，这让很多企业不敢在展会上展示自己的新品。但是，开利地毯每次展会都会把自己的新品对外进行**。他们之所以敢于展示，在于公司已经培养了自己的创新研发团队，产品更新速度更快。

蒋总告诉笔者，开利可以用比市场更快的速度不断推出新品，这样的能力是很多公司无法超越的。他们也希望在展会上展示各种新的产品和新的理念，让更多的经销商和参观商看到下个季度新的趋势。

近年来，国外地毯企业纷纷进驻国内，已逐渐成为国内毯企的主要竞争对手。但是，很多企业并没有意识到这一点，还在通过无序竞争来损耗自己，这样就给国外企业提供了可乘之机。蒋总希望国内地毯企业能尽快认识到这一点，减少无序竞争，减少内耗，互利合作，加强共赢，为民族毯业的健康发展贡献自己的一份力量。

打造经得起时间考验的品牌

开利地毯在近几年增长很快，但是，快速增长并不是公司追求的目标，他们追求的是成为一家经得起时间考验的地毯品牌。时间是检验一个企业是否优秀的*好工具。只有经都起时间考验的企业才是真正成功的企业。

做品牌，不仅要保证质量和服务，产品亮点也是一个很重要的方面。品牌产品要有自己特有的亮点来吸引消费者，开利一直坚持推出有自身亮点的优质产品为大众服务。相信随着时间推移，开利的影响力会不断提升，其企业形象也会不断提高。

2013 年，开利更加注重产品的环保时尚性。其推出的众多新品中，大部分都是节能环保产品，因为环保理念更加符合现代人的消费习惯，也是公司长期坚持的一个方向。如今，新颖时尚的设计款式也越来越为年轻的消费群体所喜欢。因此，在未来新产品的开发上，开利着重加入时尚元素。蒋总说，真正优秀的企业，是要静下心来坚持做好细节的事情，这样成功才会水到渠成，开利地毯永远都在为成为一个经得起时间考验的优秀民族地毯品牌而努力。

投稿作者：孤芳不自赏46