刘玉芬玩转个性鼠标垫年入170万

2015.06.25 来源: 互联网大字

今年24岁的刘玉芬，出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城，父亲在一家小工厂上班，母亲没有工作。现在卖什么商品**，要改变自己的命运，**的途径就是考大学。可命运偏偏和女孩开了个玩笑，高考时，成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是，就在这一年，她父亲也下了岗。刘玉芬决定放弃复读，到兰州一家成人技校接受培训。

1999年从技校毕业后，经**，刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业，没想到，*后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。在闷热的车间里，刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上，让她透不过气来，但她从不叫苦。不久，刘玉芬被**到销售部当上了业务员，她非常珍惜这个机会，她一边大量阅读有关书籍，一边迅速了解手袋的市场销售情况。有**，刘玉芬得到消息，本市一家公司要订做一批**手袋送给**客户，她马上赶了过去。可没等她说完来意，那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午，刘玉芬又到这家公司门口，再次被**。

刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，竟没挣到什么*。她似乎明白了一个道理：给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业!

小小鼠标垫里找商机

2000年4月的**，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢?”言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系;材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。

刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元*左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来：自己何不设计个性鼠标垫卖?现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块*买一个美丽时尚的鼠标垫?再说这也代表一种生活品位啊!

随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国*新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个!

第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。

正当她沉浸在成功的喜悦中时，不料第二天对方通知她：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水!刘玉芬听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍!本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。刘玉芬本可以**，因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条，但为了争取国外用户，她还是按要求做了。

这一次，刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没*到什么*。但是，她在客户中却“*”到了信誉。

零售“大鳄”主动上门

此后，在约翰先生的热情介绍和**下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。

*令她激动的事还在后面。2004年8月，世界上*大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。

如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产，公司有员工28人。为适应日益激烈的市场竞争，她参加了中国人民大学举办的成人函授班，主修经济管理专业。这位24岁的漂亮女孩，至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭，但她觉得生活很充实。

投稿作者：孤芳不自赏46

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