摆地摊有什么经验

2015.06.24 来源: 互联网大字

摆地摊有什么经验？身边人从事*多的项目，至少说明，这些项目是有市场的，只是做的人多了。从这个角度去分析，我们可以想想，还有没有有市场的项目做的人少的呢?就是有市场，别人还没有开始做，或者很少的项目?

一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。

二、摆地摊卖什么?很多东西都可以，比如饰品、银饰、小手工制品、*包、袜子、民族产品、小玩具等等。请注意只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品*全，品种*多。

三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市*低的价格，坚决不还价。

四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在*低基础上还要再低。

五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。

“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽;其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能*大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”

摊位的摆放位置也是有学问的：一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方*为适合。

差异化产品是摆地摊取胜的关键。

身边人从事*多的项目，至少说明，这些项目是有市场的，只是做的人多了。从这个角度去分析，我们可以想想，还有没有有市场的项目做的人少的呢?就是有市场，别人还没有开始做，或者很少的项目?

其实，身边的这些*常见的项目，在有项目之前，做的人肯定是少的。就拿饰品店来说，*早中国市场是没有专门的饰品店的，饰品店作为一个细分行业，差异化经营的行业，使得*早吃到这杯羹的人得到了**;再拿奶茶店来说，*早中国市场也没有专门的奶茶店，要买饮料就要去小卖店，作为一个差异化经营的行业，*早进入这个行业的人们也获得了**;*后再拿创业群里一个朋友说的流动洗车来说，*早市场上只有固定的店铺形式的洗车店、路边摊位形式的洗车店，而*早想到并且做了流动洗车项目的朋友也早早赚到*了，如此种种，不胜枚举，从录像机到VCD到DVD创造了爱多标王奇迹，从录音机到随身听到MP3，*早发现传统行业差异化的人们都获得了成功。

所以，小本创业要获得成功，其实非常简单，笔者早年先后从事互联网行业、水处理行业、化妆品、饰品等行业，这些行业，要么已经市场饱和，从业者众多，要么太过于新颖以至于边缘化难于启动、要么是从新兴市场差异化到同者众市场饱和。结合这些经历来看，小本创业初创业者要想创业获得成功，风险小，就一定要在传统市场，别人都做的市场中去发现差异化。

有了市场，有了差异化，就意味着你离成功并不遥远!

投稿作者：孤芳不自赏46

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