外贸尾货服装行业内隐形的富矿

2015.06.24 来源: 互联网大字

外贸尾货是说国内的生产商在完成国外的订单后，总会有一部分剩余的产品，这些产品也成为外贸原单货。一般服装的外贸尾货居多，这些服装尾货都是国外的样式，使用的是国内的面料，因为品牌效应和成本低廉，这些尾货的售卖价值很高，是隐形的富矿。接下来小编为各位商家介绍。

外贸尾货有三种：一是原材料剩余，多生产出来的产品，由于成本已经计入总成本，所以多生产的产品，基本上没什么成本。二是厂家在生产国外订单时故意多生产些产品。这部分尾货与**在质量上没有差别，但从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。三是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

对于外贸尾货商来说，能否获取哪里有质量好且价格便宜的外贸尾货的信息是其**的关键。因此，这个行业就产生了一个信息员阶层，其被称为“黄牛”。他们经常会给尾货商提供尾货信息，并从中*取一些信息费。尾货商要做的就是广泛建立人脉关系和信息渠道。

现在尾货销售的方式主要有以下几种：

一是在批发市场走批发路线：靠混货、走量**投资者*低投资额为20万元左右(20 万元是很多尾货批发市场要求的*低进场注册资金)，大多数在当月就可以收回前期投资。

二是在街边小店走零售线：利用“一对一”的服务**在街边小店搞尾货的零售，前期投资大约10万元，地段好的话，一两个月可以收回投资，年利润几十万元不成问题。

三是在商场中走零售线：以过季品或断码品身份参加促销活动一般投资在40万元左右(主要是商场专柜的费用)，有实力的品牌服装代理商会利用渠道货源将尾货送到商场里去销售。

四是在网上走零售路线兼批发路线：通过搭伙进货，“串货”降低成本尾货虽然数量庞大，但不是满街都是，加之网上小店的店主们大多数是兼职创业，无法专门到批发市场或厂家进货，因此他们销售的服装以各个厂家“追单货”为主。

不同的销售方式，方法技巧也不尽相同。大家要学会根据自身的实际情况，具体问题具体分析，希望各位商家能够找到合适自己店铺的外贸尾货经营方式。

投稿作者：孤芳不自赏46

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