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夏天***的水果是什么?西瓜。大家都知道西瓜**，但是谁能想到卖一季西瓜就能*10万呢?西瓜真的能**吗，他是怎么做到的呢?
很多人都知道一个季度，只有3个月，这样的话，每个月收入要达到3万多，才能*到10万，关键的是他卖的是西瓜，销售渠道是摆摊，有点难以相信吧!
但这个是个真实的案例，标题中的“他”是我一个很要好的朋友叫林林，他在2010年6月-9月，利用这3个月时间，靠摆摊零卖西瓜*到一部价值10万的小车。
一直从事营销工作的我，为了弄清我的朋友是怎么卖的?又是怎么**的?在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜，其实了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的**的方法!哈哈。。。。。
按照我们约定的地点他准时到了，是开着他刚买的(现代瑞纳)这款车在汽车之家官网的报价是要10来万。几句简单的调侃后，我们就边吃边聊开了!因为大家彼此比较熟的关系，我就很快的进入了主题!下面主要就是他描述卖瓜**的过程。我问：“林哥”你是如何做到的?很想知道你是通过什么方式销售的!
他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西瓜的“?
我不假思索的说：“称重量卖呀”!
他笑笑的说;“是的“他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖!
我进入思索状!
他接着说：“我给你算算你就清楚了”!
一个5斤重的西瓜，如果它一斤卖个1.5元，一个西瓜只能卖到7.5元，扣掉进货成本5元，(西瓜进货价1斤是1元)那只能*到2.5元，而我可以把5斤的西瓜分切成24块，我1片西瓜卖1元*，也就是我一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元，我每个西瓜可以赢利19元。
被他这样一算，我打心理佩服他!我又问：“你这样一天可以卖多少个西瓜呀?
他自豪的说：“一天60-70个!
我就给他算开了，一天就按60个算，一个西瓜*19元，就是一天就能*1140元，一个月按30天算就是34200元，三个月时间就能*到102600元，看来他的新车，决对是靠卖西瓜*到的!
当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能**!
他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合!很多人也都有分切卖，但他们卖不过我!
我夹个泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道来：“除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务。”
三选(选好瓜，选时机，选地址)
选好瓜的要求：
西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到9分熟*好!
选时机的要求：
这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖2个时段，一个时段是中午12点-14点，第2个时段是晚上的18点-19点左右!也就是工人上下班的*高峰时段，人流*大的时侯!
选址的要求：
就是要在工业集中区，守住1家大厂(是指工人人数要达到3000人以上的)在厂门口占据人流*大的优势位置!
做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到!如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水，是给他们洗手用的!还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴!(*好用软抽，便于他们使用)!服务能做到以上几点就可以了!还有就是要求速度，我在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜!因为天气热，西瓜就卖1元*，所以根本不愁卖!
我赶忙说：“你不用收*吗”?
他又是笑笑的说：“我搞的个自动”收银系统“!
“啊“!是我在惊讶!
他说：“其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投*呀!“而且他们看到整个脸盆都是零*，谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零*，所以对我们来讲省去找*的程序!
投稿作者：孤芳不自赏46
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