女士内衣加盟店商品促销的规律与策略

2012.03.30 来源: 互联网大字

女士内衣加盟店商品降价促销又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用*频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物*重要的因素之一。

降价促销应注意的问题：

女士内衣加盟店注意的问题一、降价要“师出有名”

巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是女士内衣加盟店的商品是卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：

1.季节性降价。

2.重大节日降价酬宾。

3.商家庆典活动降价。如内衣加盟店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

4.特殊原因降价。如女士内衣加盟店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的女士内衣加盟店商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给入一个卖廉价处理商品的低档女士内衣加盟店形象。即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。

女士内衣加盟店注意的问题二、降价时机的选择对促销效果影响极大

北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。由于这两天是一年中顾客购物的*高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的*高纪录。

女士内衣加盟店注意的问题三、降价要取信于民

信誉好的商场降价顾客***，信誉不好的商场降价顾客信不过，所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。

香港一些信誉好的精品商店、**内衣加盟店每年都要定期擅女士内衣商品打折，往往人山人海。顾客在商场开门前就已挤满在大门之外，有的顾客甚至全家出动前去采购。北京贵友大厦同样如此。正如一位顾客所说：“关键是商场的信誉好，不比有些小店，说降价 20%，没准还往上调了10%呢。”北京贵友大厦为了取信于民，每次打了折前一周，都要用摄像机把柜台里商品的价格标签拍摄下来”以证明降价的真实性。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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