得渠道者不一定得天下

2015.06.21 来源: 互联网大字

曾几何时，“渠道为王”、“得渠道者得**”被鞋业界奉为至理名言，许多鞋企也以此为指导思想，憋足了劲开店，于是一夜之间，各品牌专卖店如雨后春笋一般遍地开花。许多企业动辄对外宣称网点上千，覆盖全国，虽然这些数据有夸大的成分，但也说明了网点增加的速度是十分迅速。

渠道作为企业的销售通道，是企业的“毛细血管”，其重要性不言而喻，“渠道为王”这句话也没有错。但是有一个前提是渠道的新增是良性、合理增加，而不是不从自身实际出发，片面追求扩大的企业规模，盲目开店。许多鞋企在完成网点布局之后，看着遍布全国网点的地图，沾沾自喜，以为从此以后就可以一劳永逸了。而面对新增网点导致销售短期大幅上涨，更加坚信多开店没错。殊不知，繁荣的背后也隐藏着危机。随着时间的推移，弊病也逐渐暴露出来——网点**状况堪忧。近几年，由于各品牌纷纷开店，造成市场网点基本饱和，竞争异常激烈，各企业为增强竞争，纷纷以降价作为竞争手段，造成利润大幅度削减，尽管如此，销售提升也不明显。在销售、利润下降的同时，费用却相反急剧增加，土地价格不断上涨，店面租金动辄几十万，原材料价格大幅度上涨，经营费用和人员工资也是个不小的数目，许多店面实际上是在亏损经营。此外，销售不理想，造成的直接后果就是库存增加，库存增加导致资金流动困难，产品更新跟不上，如此恶性循环，*终造成店面死掉。另一方面，由于网点增加速度过快，企业规模膨胀迅速，企业在资金、人才、管理各方面都跟不上发展的速度，造成资金紧张、人才匮乏、管理混乱，从而进一步造成经营困难。企业是以**为目的的，当店面一直处于亏损状态时，企业可以选择的路有两条：一、继续坚守。二、撤消。选择坚守是因为该地战略位置重要，从占领市场角度出发，即使亏损也要坚持，选择撤消是遏止亏损的*好也是*有效的方法。近年，许多品牌网点撤消，乃至从该地区退出，从长远来说，这对于企业的品牌建设是不利的，但也是企业无奈的选择。所以说不是网点越多越好，在网点数量增加的同时也要**网点质量。只有在**质量的前提下，增加网点才是对企业有利的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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