经营婴童店策略分析

2015.06.19 来源: 互联网大字

经营婴童店必须要掌握足够的技巧，拥有经营婴童店的策略。那么经营婴童店有什么策略呢？下面小编就来分析一下经营婴童店策略。

经营婴童店策略一，店铺选址：

1、妇产医院，人民医院，儿童医院附近。

2、繁华商业街，**大型超市附近。

3、**/人口密集的小区，但是必须孕妇多的小区。

4、注意：儿童用品必须*好是医院附近，主题是婴儿用品店，*好是一楼，不要上台阶，方便孕妇进出。

经营婴童店策略二，店内装修：

1、突出温馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面风格。

2、统一色调，*好是暗红色，浅绿色，淡黄色或者是有好的设计能帮设计出组合色。

3、地板不要太滑，灯光要柔和。

4、空气要好，店内保持通风，夏天凉爽，冬天保暖。

经营婴童店策略三，采购计划：

1、食品占20%，食品包括，奶粉，液体奶，妈妈食品，儿童**品(牌子有;合生元，多美滋，等，具体食品的牌子我不是多熟悉，你可以到别人生意好的店看看)买食品的特点是本大利小，主要是吸引顾客。食品的毛利是5%-10%，纯利一般的就卖一桶*2-5元。

2、用品占40%，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壶，吸奶器，防溢乳垫，牙膏，牙刷，温度计，纸尿裤(帮宝适，好奇，妈咪宝贝，雀氏，舒而爽，菲比，一片云等)，湿巾等等。(牌子有;贝亲，新安怡，NUK，布朗，爱德利，BOBO，喜多等)，贝亲，新安怡，NUK这三个牌子现在卖起来利润空间都比较小，主要是带动性比较强，但是这些牌子店里不卖的话，就显得没有档次，吸引不来顾客，贝亲的产品全系列都比较好卖，新安怡的主要是吸奶器好卖，其他卖的一般，NUK就是奶嘴有卖点，其他产品卖的一般。布朗就是有一款奶瓶好卖，因为它防小儿胀气，别的很难卖，因为这个牌子价格定位太高，用品的利润是 20%-60%。

3、童车占10%，童车的利润是每台*30-50元，**的能*200元。

4、童床5%，童床一般卖一个能*到100元，**的能*200-300元。

5、童装占20%，/童鞋/孕妇装，服装的利润是40%-80%。

6、玩具占5%，玩具的利润是15%-30%。

经营婴童店策略四，开业促销以及后期经营促销：

1、条件允许的话，门口要联系儿童游乐公司装几台电声儿童娱乐车来增加气氛。

2、装修的时候就开始做海报宣传，例如，装修期间做一个大喷绘把整个门面包起来，内容做xxx儿童用品店，让附近的居民想买的起码*近不去超市买了，给居民一种等候的心理。

3、联系供货商，采购货品，同时要开张的促销赠品，目前所有的婴童用品公司都有促销装或者是单包装的赠品，在开张的前一段时间使劲免费发放或者是随货陪送，做多久，做多大的力度自己把握。

4、一开张的机会发展会员，制作会员卡，达到多少金额发什么级别的会员卡，下次购买什么级别会员卡就销售什么折扣。

5、店门口张贴海报，新张促销，节日促销，过季促销，店庆促销等等。

6、开展送货服务，安装生日问候信息服务系统。

7、派发广告，密切联系厂家做以旧还新活动。