练摊练成百万富翁二

　  钢丝床一张，辛勤“练”出无数****，走进朝阳门外随便一座服装批发商场，不经意间与你擦肩而过的可能就是身价千万甚至上亿的服装生意人。他们穿着随意休闲，也会穿自家卖的衣服;他们大多白手起家，凭着勤劳和智慧拥有了今日的**。

　　赵峰可以说是从康复路起家的“新陕商”代表，如今他在西北商贸中心经营的生意已过千万，然而十几年前，他还只是一个刚从化工技校毕业，在城东一家制药厂上班，年收入不到3000元的毛头小伙。“那时候大家收入都差不多，所以没什么挣多挣少的对比，只是单位离康复路不远，经常听到一些创业致富的故事，再加上单位效益一般，自己创业的想法就蠢蠢欲动了。”见到赵峰时，他正在自家店里打理年前的生意。这个穿了件普通羊毛衫，两鬓间微有白发的中年男人似乎与他的同龄人并没有区别，只有谈起生意，你才会感到他目光炯炯有神，思路清晰到位。“家里不仅没人做过生意，父母还都不支持。*开始我只是偷偷试水，一边上班一边拿出积攒的3万元*跟别人合伙做，把从康复路批发出来的服装拿到不远的羊毛城零售，没想到仅是这样，经常**挣的*比之前一年的收入还多。”2003年，他在康复路旁的交广大楼租了属于自己的**间商铺，刚开始还只是零售为主，后来通过虚心学习周边南方人经营店铺的“生意经”，胆子大起来的他开始做起品牌代理，因为代理的服装品牌越来越多，生意也越来越红*，完成原始积累后，2007年在正确预估了康复路的发展前景后，他在马路对面新建的西北商贸中心投资购买了过千万的商铺。“做生意贵在坚持、创新。”赵峰说，他应该是**批在西安发展专卖店和会员制的服装商人，现在除了过年前等销售旺季，他已经不用天天去店里了，“空闲时间，我会去学校上上商业培训课，这些课程虽然贵，但听一听总是对自己有用的。”

　　“我就跟人家说的一样，是从一**丝床起家的。”穿着自家卖的毛衣，画着素雅淡妆，语调温婉的王莉，让人怎么也想象不出她当年“练摊”的样子。这位曾经当过教师，后来随丈夫一起下海的女商人向记者讲述道，“1997年、1998年的冬天，我和丈夫在康复路上就跟其他人一样，摆了**丝床，年前虽然是人*多的时候，但也是天气*冷的时候，可不知哪来的劲儿，每天我会穿两条棉裤、裹两件棉衣，站在户外卖货，挣下了**桶金。”现在的王莉和丈夫已是上海多个知名羊毛衫品牌的西北总代理，在康复路商圈有了自己买断的商铺，并雇佣了十几名员工，与之前简陋的经营条件相比，现在做生意的环境不知好了多少倍。

投稿作者：孤芳不自赏46