针对青少年服装消费行业营销之店铺选址

2015.06.18 来源: 互联网大字

青少年服装消费有自己的特点，服装企业要根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。店铺选址是成功的开始，选择对好的店铺让后续的工作事半功倍。

针对青少年的服装连锁店基本上与连锁店的选址规则一致，但是由于针对人群的特点，选择也要突出特点。关于店址的选择应该注意以下几点：

1、地理位置。要选择青少年比较集中或者习惯购物和娱乐的地方。一个青少年比较集中的地方是大学集中的地方，一般来说在“大学城”内部或附近开店可以**一定的人流量。第二个比较适宜的地方是在商业区，商业区一般是结合购物和娱乐休闲为一体，是青少年经常光顾的地方，例如武汉的步行街。总之地理位置的选择是考虑到人流量的情况，选择青少年集中的地方。另外也要选择商业发达的地方，很多顾客不会为了购买一件衣服或一家店铺出行，一般会选择种类齐全，选择多的地区。

2、竞争对手的状况。要考虑到竞争对手在你选择的区域有多少，并且切忌避开竞争对手，应该在竞争对手附近开店。因为据笔者的观察，竞争品牌集中的地方，消费者多是有明确买衣服的欲望，并且可以形成规模效益，因为选择多，又比较集中，顾客一旦有意愿会想到这一块区域。这是一件双赢的事情。

而且在竞争对手附近可以随时知道对手的策略和状况，可以迅速找出自己的不足，借鉴其他品牌的经验。青少年和普通消费者有一点小小的区别就是他们出来购物的目标是买衣服也是娱乐，不会为了买衣服而仅仅买衣服，买了就回家。一般都会多逛几家类似的连锁店作比较，成群结队的青少年更加会在街上逛比较长的时间，所以他们会选择品牌比较集中的地方。

投稿作者：孤芳不自赏46

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