执着追求破壶沉舟打造金蝶妮

2012.03.01 来源: 互联网大字

料峭二三月，乍暖还寒，春雨蒙蒙……这是一个让人沉睡的季节，然而当笔者来到广州金蝶妮服装有限公司的时候，展现在笔者眼前的却是一幅生机勃勃的景象：电话**不断，有些工作人员在带领加盟商参观今年金蝶妮的*新款式，有些工作人员在为外国模特拍金蝶妮服装**，还有一些工作人员在忙着裁剪金蝶妮*新款的衣裳……

广州金蝶妮服装有限公司，创建于2000年，是以开发设计、生产、销售于一体的大型企业，目前经营两个女装品牌“金蝶茜妮”（走欧韩时尚风格）、“伊采妮”（走欧美休闲风格）销售网络已遍布7个国家（在中国已有900多家连锁店），品牌的知名度在同行业是*具竞争力的女装品牌。金蝶茜妮2008年荣获《中国**品牌，质量**企业》的光荣称号。据了解，金蝶妮单单是每一季的订货量就达73万件，经销商平均月营业达10万元，有些做的比较出色的经销商，每月高达40万。

做不好金蝶妮决不罢休

冰冻三尺非一日之寒，在金蝶妮辉煌的背后，必有一番寒彻骨的努力。为了解广州金蝶妮服装有限公司成功的秘诀，笔者亲自采访了广州金蝶妮服装有限公司**——彭总。高高瘦瘦的个子，穿一身略显时尚又不失庄重的黑色西装，一寸头，古铜色的脸庞上眼睛炯炯有神，闪着智慧的光芒，这就是彭总，低调稳重但又不失时尚品味。

说起彭总的创业经历，彭总不禁吸了一口烟，眼望窗外，“那段岁月，真是一段艰难的岁月，但是也是值得一生回味的岁月。回头看看，我从2000年开始做金蝶妮服装，经历了创业资金的短缺、金融危机的洗礼等等的风风雨雨，尤其是前几年的金融危机，不知道有多少服装企业破产，金蝶妮能走到今时今日，真的不容易。”彭总慢悠悠地说到，“其实能在金融危机中生存下来的服装企业都是服装行业上的**，优胜略汰，适者生存，这是社会乃至大自然都不会变的竞争规律。”

那在这十多年的的时光里，金蝶妮究竟是凭什么走到今天的呢？“执着吧！我是一旦认定了要做一件事情，就一定会用心去做，无论多困难，我都会坚持做下去，做不好决不罢休！”在和彭总的谈话中在笔者了解到，彭总一开始是做珠宝生意的，在几番碰壁沉淀之后，彭总发现其实无论在哪一行，无论你从事什么，只要你定位准确，用心去经营，执着地去做，胜不骄败不馁，就一定能够树立起自己的品牌。所以，彭总开始立志沉下心来做一个品牌来夺得市场。

金蝶妮的市场空间是做出来的

说到如何把握市场空间，彭总更是语出惊人，“市场的空间不是本来就有的，而是做出来的，只要你做出来的东西有用，能满足消费者的需要，就有市场空间！”但是茫茫商海中，做什么好呢？彭总回忆说，“当时我想了很久，觉得，人生无非就是衣食住行，衣字当头，服装是一个永不会凋谢的朝阳行业。”营销专业毕业的彭总做了个细密的市场调查，发现白领一族的女性，收入稳定，穿衣服讲究档次，品牌，好打扮，这部分人购买欲很强，如果能将者这部分消费者锁定，那么将会有很大的市场前景。

当时的彭总一不懂服装设计，二不懂服装板房原理，但是彭总觉得自己懂得营销，只要生产出来的东西能够卖得出去，就有路可走。“我做事情，总是做*好的努力，做*坏的打算。于是全身家当都投入到金蝶妮中，成立金蝶妮服装工厂，高薪聘请设计师……”彭总说起当年的创业史，至今仍心情澎湃，语言激动。敢于赌才有赢的机会，彭总破壶沉舟，硬是将金蝶妮做成了今日的中国知名品牌服装，成就了一历史佳话。

在和广州金蝶妮服装有限公司彭总的谈话中，我们可以发现彭总身上具备了成功者的特质：将世界当成是自己的，一心要征服这片天地；不会一味羡慕他人，而是想着超越；遇到问题，从不会抱怨他人，执着，勇敢，谦卑，善于学习。是的，只要你不放弃自己，敢于追求，敢于破壶沉舟，你也有机会打造出属于你的金蝶妮。.

投稿作者：孤芳不自赏46

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