小城市服装店开在哪里最赚钱

2015.06.16 来源: 互联网大字

想在二三线小城市或者小城镇开家服装店的创业者*关心的两个问题之一就是：小城市的服装店开在哪里***。想在小城市做生意有一些关于选址的技巧，下面我们就一起来看看在小城市开服装店如何正确选址。

小城市服装店开在哪里***?取闹避静选商圈

" 商圈"即以服装店坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。小城市开服装店如何正确选址?商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。

第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状。

从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。小城市开服装店如何正确选址?以位于居民小区的服装店为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、 15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。

上述数字是经验数字，具体落实到每一间服装店，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为服装店经营业态业种不同，服装店规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。

小城市服装店开在哪里***?成行成市

相关服装店的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。小城市开服装店如何正确选址?因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升服装店的形象，又有助于提高服装店人气。

根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在服装店选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定服装店地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。小城市开服装店如何正确选址?共同合作，创造市场，这在当前"租金太贵"的条件下，不失为一剂变通的良方。

小城市服装店开在哪里***?抢占第一原则

人们往往容易记住世界上*高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。"第一原则"在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到"海飞丝"，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到"九牧王"，就会想到"专业西裤"，这都是"第一原则"与品牌定位紧密结合的成功案例。

中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。小城市开服装店如何正确选址?根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把服装店开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。

同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，服装店面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

小城市服装店开在哪里***?大城市开旗舰店或多开店

小城市开大店，抢占第一原则为服装店运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。小城市开服装店如何正确选址?同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家"真维斯"服装店，"耐克"在长春*旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家"肯德基"……

大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的"大造势"，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

投稿作者：孤芳不自赏46

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