小城镇开服装店碰到死命降价的对手怎么办?

2015.06.16 来源: 互联网大字

我刚开始卖衣服也不懂,同样的衣服比他们少卖十块*左右。这次进的货本*刚卖上来。现在的夏装处理不动了,今天一件也没卖。

1、我是在一个小镇上开的店，所以像夜市什么的都没有，一到晚上就没人了，街上一片黑。真的不知道该怎么经营，不知道秋冬的衣服到底*不**。

2、镇子其实也不小，不过像20岁左右的女的都出去打工了，在家的都是带小孩的，他们就是要又时尚的、又便宜的服装，而且特别喜欢讨价还价。

3、就是我想从网上批发，你看会不会好一点?我们这边都是从常熟进的货，所以很多都一样。

4、我刚开始卖衣服也不懂，同样的衣服比他们少卖十块*左右。这次进的货本*刚卖上来。现在的夏装处理不动了，今天一件也没卖。

探讨交流：

1、清货：搞个架子放在店铺门口清?有赶集日的话在街上清?……压货本来就是服装店要面对的事，很正常的事。压货量少就没必要弄得像天要塌下来似的;压货量大，可以联系县城的店铺、地摊清。一定要清，得在价格上让步了。如果找不到清货的办法，价格上又有一定的底限，那只有压货了。生意很现实，不可能任意一个人开服装店，随随便便就能**。

2、秋冬能不能**看经营了。资金，货品定位，销售，还有天气等等。必须面对“要又时尚又便宜的服装，喜欢讨价还价”的消费者。冬天的衣服，有时尚的外套，有大众款的棉衣，也有不太容易过迟的毛衣、打底衫和保暖内衣等等。资金量不足，建议专注于做大众款的，不容易过迟的中低档货品，这样受众广，好清货，压货的压力也没那么大。总之，定位要集中，不要东抓一把西抓一把。

3、新手生意量不大，资金又不足，建议去批发市场进货更为直观、直接一点。就目前的情况，还不可能**依赖于网上，实体搞一点，网上搞一点，操作复杂，精力分散，成本更高。何况离实体批发市场并不远。大家都去常熟，就各做各的生意，难道去网上进货了就能把生意通吃了不成?网上找不到好的货品，错过换季、降温等销售高峰，就是把整个冬季搭进去了，这个机会成本也太大了。像博友MYYF这样的起步，还是稳妥点好。等做生意有点感觉了，再尝试一下网上进货。

4、同样的衣服，比人家少卖十元，并不见得是坏事。说不准生意就是因为顾客冲着这十块*才成交的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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