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自晋级自贸区后，要说南沙当前*热是什么？除了楼市成交热以外，跨境电商也玩的*热。一向都是南沙投资风向标的广州南沙万达广场当然也是走在**之路的前端。
6月13日，一场由广州南沙万达广场主办、南沙工商联总商会协办的“**万亿市场，智取南沙**”跨境电商高峰**在南沙万达广场营销中心盛大举行。
**现场请来广东省跨境电子商务行业协会常务副***郑成俊，中国互联网电子商务、云计算多个领域的**、深圳市国科信息工程研究院常务副院长罗牧之，粤西*家跨境电商实体店“螃蟹海购”CEO张轶杰三位跨境电商领域**，为众多有志进入跨境电商行业的创业者、投资者解疑释惑，传授跨境电商经验和知识。
**现场吸引了数百位企业精英、创业者、万达投资者以及媒体记者参与，现场人气*爆，气氛活跃。那么，你也想成为跨境电商翘楚？不妨听听****们的经验和指导。
罗牧之：做好跨境电商*先需要精准定位
在罗牧之看来，随着“一带一路”这个中央制定的政策的施行，加上香港此前大量反“水客”事件引发社会问题，跨境电商正面临着历史机遇。
“做好跨境电商*先需要做好定位。”罗牧之认为跨境电商存在不少机遇，但做跨境电商*先需要要有精准、清晰的客户定位和商品定位。
他表示目前包括深圳在内的跨境电商在特色方面做得不够好，很多商品在价格上与国外甚至香港相比都不具备优势。同时他还指出，“如果要经营跨境电商，*好是一些已经进入中国的稀缺性品牌，这个会更有市场前景，而这也是我认为目前跨境电商存在的一些机会。”
郑成俊：跨境电商蓝海仍将持续，重点是选好平台
作为80后一代，郑成俊对跨境电商有着自己独特的见解。他认为跨境电商可以用三个字概括：碎片化。那么什么是碎片化呢？
在郑成俊看来， 很多人对于对外贸易很熟悉，而以往的进出口模式大部分都是通过大货柜的形式进出的，过往的B2B就是要抓住一个很大的订单，才做出口，进口也是，通过海关也比较困难。
不过现在的跨境电商不一样了，从2008年金融危机开始，外贸并不太好做，海外对于中国产品的订单在萎缩，以往可能货柜的需求就变成了小包裹的需求。并且跨境电商的兴起，以及经济结构发生改变，整体的需求也变成了零散的需求。
他还举例，“比如我想买手提包，通过跨境电商的方式就可以买到，不需要等到一个货柜运输过来。我需要一棵圣诞树，不需要通过集中去采购，这是国际物流的进步，实现碎片化。”
与此同时，郑成俊认为，“跨境电商这个蓝海还将持续很长一段时间，做好跨境电商关键是选好平台，做与其他竞争对手不一样的东西。”他提到为什么南沙风信子会如此*爆？就是因为它有战略的眼光选在了南沙。
他表示南沙是一个政策叠加的地方，同时风信子也是南沙第一家开的跨境电商保税实体店，所以*爆是必然的。不过郑成俊也坦言，现在在南沙再复制如此一个*爆的实体店很难，需要去做创新。
张轶杰：跨境电商如何与O2O结合
在90后CEO张轶杰看来，如何把O2O与跨境电商结合，是做好跨境电商极为重要的一步，尤其是做好跨境电商线下布局非常必要。
张轶杰认为，O2O有一个非常大特点在于线上预约，线下接受服务的模式。实体店有一个线上网络平台没有办法取代的词就是服务，而这也是跨境电商比较红*的缘故。他表示线下O2O布置有一个非常好的轻运模式，就像肯德基和麦当劳一样，用一套标准化的流程、标准化的日常管理体系、标准化的装修方案实现快速复制。
除此之外，张轶杰还认为，布置线下O2O还需考虑三、四城市的购物习惯。因为与一线城市的人要买什么就直接上网买不同的是，三、四线城市的人可能更习惯选择一个周末开车到商场购买自己需要的商品。三、四线城市发购物习惯更具随意性，因此布置线下O2O是更需考虑各地的购物习惯。
*后张轶杰提出布置线下O2O要解决好从配送中心到家，“*后一公里”的问题。他指出，如果一个跨境电商的企业布局了非常众多的线下点，可以通过线下的模式直接把客户选购的产品发到线下店，实现*后一公里的自提，一旦这个问题解决了，那么物流的费用将大大降低的，跨境电商的成功率也将会大大提高。
投稿作者：孤芳不自赏46
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