张宏霞：非洲雁养殖 创造销售奇迹

●她

张宏霞，28岁，张家口市宣化县王家湾乡阎家村党支部书记、王家湾非洲雁特种养殖基地负责人。

王家湾乡，是个世世代代靠天吃饭的*****扶贫乡，人均年收入不足2000元*。

因为干旱缺水、交通闭塞，不论是种植业还是传统养殖业，这里一直没能富起来。

张宏霞来到这个山沟沟以后，倚靠“桑干河大峡谷景区”这棵大树，特产与景点结合，发展非洲雁养殖。

凭着一股韧劲儿，两三年的工夫，就带动了当地10个村、300多户农民增收。

2013年***个月**销售额突破100多万元的**。

●她说

基层这块沃土让我找到了生长的根，创业让我枝繁叶茂，并且让我寻觅到了笔直生长的方向。

干旱缺水、交通闭塞，世世代代靠天吃饭的王家湾乡，因了张宏霞带头搞起的非洲雁特种

养殖，走出了一条致富路。

大学毕业后，24岁的张宏霞到王家湾乡当了村官。一直生活在城里的“娇**”，来到了桑干河峡谷深处的小山村，触目惊心的贫穷一度让她想逃，可山里人那份朴实真挚的渴望让她改变了主意，她决定留下来，带领乡亲们致富。

养殖非洲雁，并非是她“头脑一热”的突发奇想。可创业之初，她没能得到乡亲们的信任，“非洲雁，见都没见过，养成了能**吗?”“城里来的黄毛丫头，能带着村里爷爷辈儿的人们搞好养殖?”

质疑声中，娇小的张宏霞决定自己先“试养”，她像个汉子一样，*自“摸着石头过河”，终于蹚出了致富路。

如今，在王家湾人的心目中，曾经的那个“黄毛丫头”早就变成了他们的“主心骨”，她是展翅大山的“**雁”。

记者直击

村里老人叫她“闺女儿”

1987年出生的张宏霞，成长在张家口市，父母做生意，家庭条件优越。

在张宏霞的手机里，曾经存着很多当村官之前的照片。照片中的姑娘颇具小资风尚，在都市霓虹中，她坐在洋阳伞下手捧咖啡。

5月16日，记者见到的张宏霞再也不是相片中的模样。松松垮垮的衬衣很随意，简单清新的打扮与王家湾的山水、人们没有很强的违和感。走在村里，不时有乡亲与她打称呼，小孩子喊她“张老师”，老人们叫她“闺女儿”。

她，是一名村官，在这里已经四年了。王家湾村的温大爷说，乡里来过不少大学生村官，可留下的没几个，他听说，有些大学生村官在来报道的路上，看到蜿蜒的 山路怎么也走不到头，转身就打道回府了。所以，对能留下来的村官，乡亲们打心眼儿里是喜欢又感激，像张宏霞这种留下来又把自己与这片山水“绑”在一起的， 乡亲们觉得更亲。

把张宏霞与王家湾“捆绑”在一起的，除了化不开的情深意重，还有就是养在王家湾村废弃校舍里的几千只非洲雁。养殖非洲雁，是张宏霞为这里的人们谋划出的致富路。因为这里太穷了，她说，如果不做点儿什么，总觉得不甘心。

到村的**晚哭着睡去

说起王家湾乡的贫穷，张宏霞坦言，刚来报到的**天，她也萌生离开的念头。

大学毕业以后，张宏霞参加河北省大学生村官四级联考被录取。2011年10月24日，家人开车送张宏霞报到。汽车在蜿蜒起伏的山道上颠簸了三个多小时，张宏霞那颗因开始工作而高涨的小心脏，随着越来越深的山路逐渐低沉。

时值秋后，车窗外是一片枯黄的秸秆，几处低矮的土坯房零星镶嵌在山沟沟里，偶尔还能看到赶着驴车的老农驮水经过……这，就是她要去的王家湾乡。穷，是她对这里*强烈的感知。

回忆起报到后的**个夜晚，张宏霞苦笑——呼呼冷风吹着根本关不严的宿舍木门，发出哐当哐当的声响;耳边是躲进屋里取暖的苍蝇磨翅乱飞的动静。那天晚上，她把头蒙在被子里，哭着睡着了。

现在，再看看这间既是办公室又是宿舍的小平房，张宏霞倒不觉得简陋了。她说，曾经想离开不仅仅是巨大的环境落差，还有心理落差。刚来那会儿，她被安排到乡政府办公室，每天就是分发报纸、擦桌扫地。她心想，既然坐办公室，那为什么非要跑到这穷乡僻壤来坐办公室呢?

现在不一样了。当年没能走成的她半主动半被动地开始创业养殖非洲雁。她发现自己“是有用的”，也就不想走了。

乡亲眼里她比一乡之官都大

长久以来，王家湾乡的人均年收入不足2000元。为帮当地村民致富，留下来的张宏霞，从2012年开始，建起了全县**家非洲雁养殖基地，成立了辰湾非洲雁养殖合作社，带动当地10个村、300多户农民养殖增收。

当地村民孙玉斌，从一开始就跟着张宏霞养殖非洲雁，已经有两年多了。按照“合作社+村官创业示范基地+农户”的管理模式，她从张宏霞的手里接过非洲雁雏苗，精心养上三个多月，然后再由张宏霞回收。现在，孙玉斌每年能有2万元的增收，小日子蒸蒸日上。

采访中，王家湾乡党支部书记王志勇开玩笑地说，在很多乡亲的心目中，张宏霞的地位不比他一乡之官的地位低。

王志勇在村里散步的时候，经常碰上乡亲追着他问，“小张儿那闺女是不是要走啦?”王志勇说，老百姓们特别怕这只“**雁”飞了。每次，他都给大家伙儿吃定心丸，“不走，不走!”

四年了，张宏霞对王家湾有感情，乡亲们舍不得她，她也舍不得乡亲们。5月16日正是周末，张宏霞蹭王志勇的车回县里办事，出发前，她在村里碰上准备返校 回宣化的初中生王婷婷，就拉着她一起“坐捎车”——她把每天接触的乡亲都当成自己的家人。为自己的家人办事儿，带着家里人致富，怎么会不上心呢?

创业历程

因地制宜相中非洲雁养殖

张宏霞的非洲雁养殖，在一开始的时间，并不被看好。

当年，新来的女大学生村官要走的消息，在十里八村传开。张宏霞本是想走的，可11月的几场大雪，封住了出山的路，她走不了了。走不了就先不走吧，就这样，她暂且又待了一个月。就是在这个月里，她的态度发生了转变。

一次在义务代课的课堂上，张宏霞让学生在纸上写下自己的愿望。看着孩子们五花八门的愿望，泪水模糊了她的视线。“我想要一本作文书”、“我想要一个文具 盒”、“我希望张老师永远教我们英语”……那一刻，张宏霞意识到，只有让山里人富起来，这些孩子才有未来。所以，她决定留下来，想蹚蹚致富路。

2012年3月，张宏霞当选王家湾乡阎家村党支部书记。以前就当村支书助理的她被“扶正”了。如何带领村里乡亲致富，成了她上任后的心头大事。

由于这里天然缺水，发展种植业受限太大，所以她寻思着，还是发展养殖业好一点。可养什么呢?

那段时间，张宏霞一有空就上网查，还给自己在全国各地工作的同学打电话找思路。终于，她相中了非洲雁。

想带村民致富却没人信她

在张家口没有养非洲雁的，这种雁抗病性强、肉质鲜美、产蛋率高。张宏霞去北京考察后，决定还是可以尝试的。

回村以后，她就挨家挨户做工作，全村集体大会就开了三次，推荐大家养殖非洲雁。

可是，乡亲们心里打鼓。说走没走的女大学生村官要带着村民养雁?谁知道她啥时候就走了?再说，她一个黄毛丫头，能带着这帮叔叔、爷爷辈儿的人致富?

虽然犹豫，但还是有村民架不住张宏霞天天上门劝说，有几户同意买雁苗试试。

张宏霞用自己的*打了预订款，兴高采烈等着雁苗到来时，之前的订户全部都打了退堂鼓。帮她去代收雁苗货款的老乡告诉她，一分*没收上来。大家都是观望的态度，说等等看。

那一刻，张宏霞感觉一盆冷水从头顶浇下来，凉到了脚底。

张宏霞委屈，为什么一片好心得不到响应?后来，她静下来想通了，乡亲们挣*不容易，谁愿意拿着自己的养老*去跟着一个不谙世事的年轻人去冒险?后来，她决定，自己先来试养。如果养得好，一定能带动乡亲们加入。

就这样，她说服了父母，向家人借来两万多元*，自掏腰包买下为村民预定的850只雁苗，并从一家羊舍里借来一间房子*自开始试养。

10个月**销售百万**

*开始养殖**批非洲雁的时候，张宏霞就遇到了销售难题。由于张家口地区没人养过非洲雁，大家没吃过，得不到消费者认可，张宏霞去过很多大型超市，都被拒之门外。

转机，出现在一起义务帮忙。桑干河大峡谷风景区位于王家湾乡，每到旅游旺季，景区负责人都会请张宏霞兼职导游。2012年8月的**，张宏霞陪游客划船时，灵感闪现，“把非洲雁与旅游资源结合，游客印象深刻了，非洲雁的名气自然会出去。”

没想到，这法子还真可行。非洲雁在景区成了一景，也有游客张罗着买雁肉、雁蛋。没多久，就有超市慕名而来。张宏霞一招打开了销路。从2012年年底到2013年，她的销售额突破了100万，这样的消息在小山沟里炸开了锅，越来越多的乡亲开始加盟了她的非洲雁养殖……

谈及非洲雁养殖未来的产业发展，张宏霞告诉记者，现在，他们正在筹建一个林下养殖基地，未来的林下养殖基地将尝试“种养相结合”的循环经济模式，植树养鱼等项目都会陆续上来，把这里打造成吃喝玩乐学一体的体验式基地。

对话

“不到山穷水尽，千万别说放弃”

■记者：网上很多网友都说佩服你，大家都觉得，你一个弱女子干了很多大老爷们都干不来的事儿。创业的成功路上，你认为什么*重要?

■张宏霞：可以说，我是半主动半被动地在创业，因为我好强的性格，因为乡亲们的期待，我的创业停不下来。

在创业之初，我遇到了很多的困难，因为之前没有做好各种准备，因此一路都比较被动，但我对待随时出现的困难，从来都是兵来将挡水来土掩。我认为，不到山穷水尽，千万别说放弃，因为办法总比困难多。

目前，受整体经济环境的影响，非洲雁的销售情况与以前相比有了一些下滑，但各级政府很重视王家湾的非洲雁养殖创业项目，这对我们是很大的鼓舞。

为什么是她

因为好强的性格因为乡亲们的期待

创业者迈向顶峰的历程中，*重要的因素是什么?这是大家对成功创客感兴趣的一个问题。

对于同样的问题，张宏霞的回答是：因为我好强的性格，因为乡亲们的期待。

熟悉张宏霞的乡亲知道，这名外表柔柔弱弱的大学生村官，内心有着一股不服输的韧性。

因为当地的贫穷，她的一些同事参加公考纷纷跳出，而她却迎难而上，认为“如果不做点儿什么，总觉得不甘心”。

在非洲雁养殖初期，她的项目被大家质疑之时，张宏霞没有打退堂鼓，而是自掏腰包买下雁苗进行试养，并*终获得成功。

如今，在非洲雁销售暂时遇到困难之时，她却依然对未来充满了信心，开始谋划林下产业基地的建设……

一个人*快乐的时刻，不是他终于取得成功，而是在失败的境遇中坚定自己前进的方向。正是因为好强的性格，因为乡亲们的期待，所以，张宏霞说，她的“创业停不下来”。

投稿作者：孤芳不自赏46