硅谷黑帮是如何创业成功的？

2015.06.15 来源: 互联网大字

在2014年硅谷*热门初创公司榜单上，排名**的是一家叫做Zenefits的公司。这家可能很多人之前都没听说过的公司，成立至今不过18个月，却成为了硅谷增长*快的初创企业。

Zenefits的创始人之一萨克斯来自于被江湖上称为“Paypal黑帮”。“硅谷黑帮”如何创业?在美国硅谷，Paypal的创始人蒂尔和他的小伙伴儿们在paypal卖给ebay之后纷纷创业，均成为赫赫有名的商业**，其中有Linkedin(领英网)的里德-霍夫曼、特斯拉的埃隆·马斯克、YouTube的陈士骏，以及本文所谈的Zenefits的创始人。

Zenefits是干什么的?它正在**的是一个大多数人都一无所知的乏味产业：小企业人力资源。“硅谷黑帮”如何创业?Zenefits向中小型企业提供一个软件，免费帮助他们管理员工的医保、社保、薪水发放等问题，并在此之上为企业客户提供免费的健康保险交易经纪服务，相当于一个数字化的保险经纪人。

模式的核心就是“免费”。大多人看到这里可能会嗤之以鼻，因为在国内的互联网圈，用免费来开路那都已经是*普遍的方式了。“硅谷黑帮”如何创业?那这么一个简单的方法，Zenefits怎么玩成功了呢?

由于美国各地的企业，都必须为他们的员工购买医疗保险，他们通常会使用中间商(经纪人)的服务。通过经纪人办理这些业务，不仅只是过程繁琐，而且还会给企业带来很多额外的成本支出。

Zenefits为企业提供了一个简单的基于云的界面，为公司去除了大量繁琐的管理业务，无需添加一个新员工来处理日常的工作。“硅谷黑帮”如何创业?一个典型的百名员工的小公司，即意味着能腾出两个全职员工的人力资源，来专注于其他真正重要的工作，如潜在员工的文化背景和招聘工作，而非填写各种报告。

Zenefits的出现，一方面帮助中小企业很好地解决了他们为员工购买保险繁琐的痛点，另一方面，Zenefits**性地不向企业收取任何费用，而是通过向该平台出售保险的医疗保险公司收取佣金。“硅谷黑帮”如何创业?免费的服务总是诱人的，这就是Zenefits成功的*大奥秘。

自2013年5月成立的18个月内，Zenefits便获得2000多家目标客户，这些客户的50000名员工分布于全美47个州。其营业收入也随之膨胀。“硅谷黑帮”如何创业?在第33届摩根大通**会上，Zenefits的CEO康拉德分享了公司的一些财务状况，使这一增长的数字有了直观的体现。康拉德表示在不到两年的时间里，Zenefits的业务经常性年收入已超过2000万美元，而去年同期仅为100万美元，这意味着公司在过去12个月成长了20倍。

Zenefits用一个漂亮的免费软件，外加一个简单的商业模式，解决了市场上*大和*普遍的痛点。“硅谷黑帮”如何创业?美国企业保险这块价值180亿美元的佣金市场，已经被这条“鲇鱼”打乱。

结语：

“硅谷黑帮”如何创业?Zenefits用它的创业经验告诉我们，同样的模式用在不同的环境下也会有不同的效果，Zenefits软件是真真正正为消费者考虑和贴心服务的，加上免费的经营，当然会受到消费者的青睐!

投稿作者：孤芳不自赏46

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