周明 卖蜂蜜2年开10家分店

周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明集团，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了一条助学之路。

一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到2000块*。后来，合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多*。多动脑是创业的关键，公司卖电话卡亏*之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2005年，周明读大二。虽然公司亏了*，可他手上还攒了一些*。那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题，东西好，回头客肯定多。

周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出了积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面，这里的店面价格全年只要1万多，是杭州市区店面价格的十分之一。“我创业所用的*都是*少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。

开业**天，生意出奇的好，从早忙到晚，**卖出了4000块*的产品。周明说，他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明如今早已拿到了大学毕业证，还在杭州买了房，买了车。周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等以后，我回衢州**时，再来写我吧。”

投稿作者：孤芳不自赏46