男装店商品如何定价好

2015.06.13 来源: 互联网大字

男装店商品如何定价好?商品定价一直是各大经销商关注的热点话题，因为定价是大到企业小到店铺经营成败的关键，好的定价能够让经销商们财源滚滚，生意蒸蒸日上。因此，商品定价的技巧是每一个成功的经销商必须掌握的生意经，铅笔俱乐部童装为大家**十三种技巧，希望对您有所帮助。

男装店商品如何定价好?一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。**，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分*商品专柜、l 元*商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

男装店商品如何定价好?二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金*，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。

2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。 “使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!

记住报价时用小单位。

男装店商品如何定价好?三、特高价法

*一无二的产品才能卖出*一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量**，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中**女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。**的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出*特的产品。

男装店商品如何定价好?四、低价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千**的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得**地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种**的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

投稿作者：孤芳不自赏46

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