急速品牌优势打造服装行业“微笑大国”

2012.01.05 来源: 互联网大字

现在服装行业面临着一个哭泣曲线，谁都想把它变成一个微笑曲线，但是问题在于大多数企业并不知道如何转型，或者转型的成本过大，所以就这样****熬着。中国每年出口服装200多亿件，相当于为全世界每个人做3件衣服，但是产值却非常低，服装行业附加值高的前、后端都被外国企业占领了。

中国服装行业现在的优势就是低成本，能够很便宜地把产品制造出来，再以低价格卖出去。这在营销上的术语叫“本来本走”。这种模式遇到的问题就是，消费者对这些便宜的东西未必买账，因为长期来看，没有市场营销能力，没有品牌影响力，仅仅依靠产品本身是无法让消费者满意的。

世界上没有又好看，又好用，还便宜的东西。Iphone如果不是采取高定价策略，只是成本价**薄的利润去卖，能不能支撑企业持续发展和创新?我认为肯定做不到。

中国**有一个误区，觉得产品本身的成本很便宜，加点*就能卖出去，但是要思考一点，持续创新靠的是什么?只是做简单的花样翻新加上低成本，我们的企业很容易陷入“低价格陷阱”。有句话是“消费者不会因为买到便宜东西而感激你”，低价格产品并不能说给消费者带来了多大的实惠，但到*后你的企业没有持续创新能力，消费者迟早会不买帐了。

所以*重要的是建立起自己的品牌优势，让消费者认可你的品牌。****产品不会在花样翻新上下很多功夫，大都比较简洁，消费者除了买其设计，往往还是买其品牌。去看普拉达、阿玛尼，都有自己风格鲜明的品牌终端，所以品牌形象和理念就更加重要。

一个崛起的大国一定要有自己的服装品牌，从来没有一个国家在经济起飞过程中品牌地位和经济地位不相称，所以服装行业未来30年转型*大的问题应该是品牌。

我认为服装行业本质上是时尚产业，而不是制造业，每个人穿衣打扮都追求自己的个性。都说中国山寨，但其实*大的山寨品牌就是ZARA，它们的设计师会去世界各地看秀，看完了马上模仿**的设计。但是值得学习的就是他们的迅速跟进，每周都有新货。中国很多**每年只开两次订货会，但消费者的需求已经细分到是每个季节，甚至每个节气，所以一定要学会洞察、领会并满足目标消费者的真实需求。

我们的企业家一定要知道，当自己的企业从一个加工型企业转型到一个品牌运营商的时候，生产成本的比重是要大大降低的。在服装行业，*主要的成本应该来自两块，**就是设计成本，第二就是品牌成本。品牌是企业与消费者沟通的*重要的东西，打造优秀的品牌形象才能让消费者记住你的牌子，爱上你的牌子，从而把交易变成一种“忠诚度消费”。

随着人民币的升值，土地、劳动力成本的上升，世界服装制造业的中心开始往越南、菲律宾甚至南联盟的一些国家转移。在这种情况下，我们要用更前瞻的眼光实现行业转型，把我们自己的服装品牌更好地建立起来，打造服装行业的“微笑大国”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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