十大陈列技巧提升婴童店销售

2015.06.12 来源: 互联网大字

开婴童店如何获得成功？店面销售占据**位。那么如何提升婴童店销售呢？这是每个店主都需要考虑的问题了。下面我们就来分享一下提升婴童店销售的技巧。

提升婴童店销售技巧1：让客户在物理上进人方便。为了让客户方便进入商店，商店*好多设置几个入口，并日**店门在营业时间处于开放状态。根据人类行动的特性，商店门口应布置灯具以**光线明亮，地面应保持干净整洁、平坦、没有障碍物，方便顾客行走。

提升婴童店销售技巧2：让顾客在心理上进入方便。为了消除客户进店的心理障碍，吸引客户进店，商家要让客户在店面入口处就能了解所售商品;并且，商家必须在货架上堆满商品，并标出合适的商品价格，让商品尽量呈现在客户眼前以方便其购买。

提升婴童店销售技巧3：酝酿热闹的氛围吸引顾客进入。越是热闹的地力，就会有越多的人不断聚集。商家*好在店门口大量设置POP(卖点广告)，酝酿出商店热闹的销售氛围，吸引顾客进入店内。比如，商家可以在店外布置一些****型的POP，使商店销售气氛立即升温。

提升婴童店销售技巧4：在店内合理设置主通道，巧用“磁石效应”。商店主通道*好是环形状，需从店门一直环绕到商店的*深处，必须宽广、平坦，利于行走。而且，在这个主通道旁，商家应巧用“磁石效应”，将购买率高、单价低的商品，点缀着分布在主通道旁，让这些有魅力的商品，担当着类似磁石角色的重任，吸引顾客在店内环形，由此，便可以延长客流线，留住顾客在店内停留。

提升婴童店销售技巧5：在店内制作出集客区域。集客区域是要让顾客们感觉到这个商店有他想要的商品，一般相对靠近商店入口区域。在此区域，商家应该摆放价格具有吸引力的热门货品、具有高购买频率的商品、季节性商品等。另外，在这个区域，商家应使用活用平板车、货架两用车，以突出廉价感、薄利多销感，从而吸引顾客停留。*后，在POP布置上面，商家应醒目地标出商品名、价格、打折信息等。

提升婴童店销售技巧6：在店内制作出商品聚集区域。商品聚集区域是要吸引顾客多买一件商品，一般分布在商店的中部位置。在这个区域，商家要增加商品数目、种类，让客户有丰富的选择;另外，在日常用具方面，商家要多用货架，且将其不留空间、紧紧地摆放，让顾客感觉商品丰富;还有，商家应将商品按种类排列、清晰展示，以方便客户有目的性购买。此外，在这个区域，商家在 POP布置上，要突出**商品，例如，“店长**”、“本店**”等字样。

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提升婴童店销售技巧 7：在店内制作出顾客接待区域。顾客接待区域是让商家方便仔细照看**商品，它一般分布在商店的尾部。在这个区域，商家需要摆放高价商品、需要接待顾客的商品;在日常用具上，商家应采用玻璃橱窗等能突出商品**感的道具，日陈列要宽松、不拥挤，拥有宽余的展示;在POP布置上，商家应呈现商品说明性的 POP。

提升婴童店销售技巧8：在店内开展促进消费区域。促进消费区域起到让重要商品在重要位置进行****的作用。为此，促进消费区域一般设置在店内极为醒目的位置，例如门店正对面的**排。在这个区域，商家应**开展季节性商品、关联商品的陈列。同时，商家应在这个区域设置POP价格表示，以促进客户购买。

提升婴童店销售技巧9：活用聚光灯改变顾客行动轨迹。有分析表明，在人类行动特性中，有移向明亮方向的倾向。由此，商家应当在正门、主力商品、希望售出的商品、商店深处的尽头等地，分别设置聚光灯，以吸引顾客前来选购。另外，照明灯对整个卖场整体视觉效果也有影响，店内平均照度l、正门1—2倍、橱窗3—4倍、店内左侧、右侧皆为l.5—2倍的灯光布局为宜。

提升婴童店销售技巧10：商品陈列应活用黄金空间。有分析表明，从顾客视线来看，75cm-135mn的空间高度为商品黄金销售空间。由此，在黄金空间，商家应**陈列希望销售的商品、*佳商品，以扩大销售;而在135cm以上的空间，商家应陈列大件商品和形象商品，以提高企业好感度;而在75cm以下，*好陈列沉重货品和在库的积压品。

投稿作者：孤芳不自赏46

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