服装店怎样引顾客进店并让他成为回头客

2011.12.26 来源: 互联网大字

怎样卖出童装店开店**步，那当然是从卖出**件同组行开始算起，这已经是一个成功的开始了，试问从没穿过你店里童装的消费者，怎能认同我们的款式，怎么认同我们的质量，其实让**次走进店堂的消费者购买**件童装成了我们解决认同度的关键。

1、价格优势

采取“打吊”结合的价格，吸引消费者入店。

2、***的营业员

营业员的推销陈词须认真准备，要紧扣促销方案的卖点，并统一培训、统一口径。营业员以30来岁为人母亲的大姐为佳，这样与消费者距离较近，**时共同语言较多，信任度也较高。

3、个性陈列

以富有童趣的陈列，“吊”起儿童的欲望，达到孩子逼父母购买的目的。

让顾客第二次进店

作为童装店主，*先要解决认同度问题，该问题解决后还要会巩固自己的客户，并发展潜在客户。消费者逐渐增加，如何巩固他们，并通过他们口碑和人际传播，来进一步扩大市场的问题自然摆在了面前。

1、建立客户档案

建立忠实顾客档案，凡每次促销都送上海报或电话通知。

2、再次宣传变花样

再次宣传时，宣传的地点、时间、方式不变，但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内函文化。二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次，或介绍谁谁来买为由要求优惠;

这时我们的宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现，以鼓励多买;派送海报的同时，连带赠送宣传册，供其选购或传播之用。

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