元件分销专家论商业模式成功之道

2011.11.28 来源: 互联网大字

*近出任TTI亚洲地区总裁的金·高立汉先生接受了媒体的采访，并对公司在**市场已获成功的小批量高混合分销商业模式做出了解析。

中国高歌猛进的经济市场吸引到了****无源元件分销商TTI的目光，金·高立汉说：*先，TTI是一家“专业”分销商，我们的主要精力不会分散到太多的供应商。我们拥有不少无源元件和连接器供应商，他们允许我们在产品中创建内部专业知识，而这些专业知识对我们的客户来说具有很高的价值。随着时间的积累，客户对我们销售人员的产品知识就抱有高度信任感。

正是在这种方式下，我们成功地与供应商开展了合作，因为我们是他们销售力量的有效扩展，而且我们能够通过提供元件使用方面的*佳建议而给客户带来更多的价值。其次，我们的小批量高混合元件分销商业模型是建立‘既有深度又有广度的’库存来服务我们的客户群。这样做能使我们满足客户不断变化的生产要求，而且能够通过保持种类广泛的产品支持宽范围的客户需求。除此之外，体现TTI专业性的另一个方面是TTI要成为***的元件分销商，因为低价产品的大批量交货要比高价产品的小批量交货更加困难。

TTI客户因此对TTI在效率和***供应链模型方面表现出来的这种“专业性”非常欣赏。TTI专业性和库存对客户来说非常有用的一个例子是由*近日本地震和海啸引起的供应链中断。为了尽量降低对客户的影响，TTI设法通过其庞大的**库存系统和产品知识帮助客户寻找替代性供应源来满足客户的紧急需求。

投稿作者：孤芳不自赏46

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