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促销是现在各大小商超惯用的竞争招术，但有时在促销前无计划、促销中无分析或跟进、促销后无总结检讨，进行盲目的促销致使商场销售额时高时低，甚至本来将已有的价格形象损失殆尽、得不偿失，因此，在搞产品促销的时候，一定要做好具体的活动规划，按照计划做事才能有条不紊。
促销时间
在一般情况下：促销活动在什么时间举行，举办的时间应是多长，都是拟订促销计划必须要考虑的因素之一。通常来说，顾客的购买行为会深受季节、月份、日期、天气、温度、节令等因素的影响。如果是在夏季举办促销活动，则促销商品的选择多以清凉的饮料、果汁等为主，如果是在冬季举办促销活动，促销品多会选择床上用品或补品等;如果在一年中的不同月份举办促销活动，则一般3月、4月、6月、11月等是销售淡季，而5月、10月、12月、1月是销售旺季;如果选择同月中的不同日期，一般而言，月初的消费能力比月底强，而周末的购买力又比平日强。此外，重要的节日也是商家促销活动的一个有利时机，常常作为促销活动的一个*好话题。有计划有目标的活动才能让消费者真正了解你的品牌，也才能够提高自身的品牌形象，从而扩大客源，提搞销量，所以一定要认真规划，做好活动的前提工作。
商品对象
任何促销活动的目的都离不开商品的销售量的增加，同时，选择什么商品作为促销载体也成了商店促销计划的关键。促销商品是否对顾客有吸引力，价格是否有震撼力，都将直接导致促销活动的成败。零售店选择促销商品时，既可以选择一些敏感性的商品，又要选择一些不太敏感的商品组成促销商品组合。这就需要考虑季节的变化、商品销售排行榜、厂商的配合度、竞争对手的状况等来加以衡量，选择*适合的促销商品。
投稿作者：孤芳不自赏46
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