童装店铺促销之商品品类分析

2011.12.16 来源: 互联网大字

随着童装加盟和代理的不断增加，童装店铺的活动区域变得越来越小，很多时候部分店铺不得不借助店铺促销进行以增长产品销售，然而高促销活动不是每一家婴童用品店都能够满载而归的，不同业态促销商品选择的宽度与深度也是不同的。

1、已卖场店：商品宽度比深度重要，要求商品丰富、种类多。照顾不同消费群的不同需求，如：有适合团购/个人/男/女/吃/穿/用。吸引顾客完成一站式购物。

2、促销商品的宽度规划;与区域商圈的竞争对手要有差异性，要符合目标顾客的消费习惯;与其他商品要具有关联性，要符合门店的发展模式，要根据商品大类的交叉贡献比率进行周期性调整，要具备实施促销门店业态的特定商品，促销商品的功能性角色;形象商品：超低价/**/生活必需品起到吸引客流的作用做惊爆价，但严格控制商品数，可考虑限量销售，如：蛋、米、肉、纸品、饮料、常用家电、家纺，销量商品：季节性商品/知名品牌高周转率，起到补充毛利的作用，主要做促销价，也可做超低价，要求可持续性低价，要**销量，库存周转快，如：各部门有代表性的商品(油、酒、饮用水、内衣、家电);效益商品：有吸引力的个性化商品/关联性商品/新品质量好，价格敏感度一般，能引起冲动性购买，做超低价，但毛利与正常售价持平。

3、促销商品的深度规划;以战略性的商品结构及本地消费习惯来规划品类与单品纵深策略;以季节性商品为准，**商品宽度，调整深度，以区域商圈竞争性调查为基础，建立对比性价格带为核心，促进销售。不同部门**品类的商品深度促销，如：月饼类/洋酒类/洗发水，社区店等标超：商品深度比宽度重要，要求中类和小类多，同类商品具有选择性，以吸引目标性顾客的民生必须品为主。以某类促销商品(食品类或生鲜类)的深度为**经营

投稿作者：孤芳不自赏46

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