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很多朋友对开一家内衣店存在着错误的理解，经验丰富的朝暮之恋市场部对很多朋友总结出的“开店成功两大要素”提出了不同意见。这些观点大多只是从简单的表象总结出来的，是当前业内普遍存在的一种认识误区。
认定“低价”是**出路。持这个观点的人，其理由是现在那些品牌组合店中销量*大的是低价货。那位朋友还举例说明，说现在的超市无一例外都在主张“低价”——因为超市都是面向大众消费。这显然是被表象误导了。
超市价根本就不低。比如说，一把老虎钳，在超市买要20多块*，而在小区门口的小五金店里只卖5块。零售业态的多样性决定了追求纯粹低价，只有死路一条。所谓的低价，只是消费者的感觉低价。比如，通过敏感产品的相对低价造成顾客印象中“普遍低价”的假相。还有，设置不同的参照对象。ZARA(号称**销售**)也试图制造其“物美价廉”的传播定位，但事实上，ZARA的东西一点也不便宜——它的低价只是相对世界**服装品牌的价格而言。
在营销传播上主张低价是对的，因为人们买任何东西逃不掉“物美价廉”的动机驱使，甚至有些人买**品时也有这种心理。但作为经营者必须清楚：消费者的感觉性价比与纯粹的低价**是两码事。 当然，内衣专卖店不可能学超市那样弄个免费班车。但在此之外，依然还有许多途径可以增强门店的聚客力。比如，设计有吸引力的会员制与会员服务、加强品牌传播增强品牌影响力、增加在线或电话订购等，增加你的销售量。
投稿作者：孤芳不自赏46
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