时尚女鞋“一枝独秀”将成“多花争春”

2011.12.14 来源: 互联网大字

据百丽**2010年年报显示，2010年公司鞋类营收达146.49亿元，同比增长24.85%，在内地的自营店达到8312家。旗下10个自有品牌、17个代理品牌占据了百货店鞋区的半壁江山。凭借这种品牌资源性垄断，百丽在与商场谈判过程中居于强势地位，所获扣点大大低于其他同场品牌。配合着较高的溢价能力，百丽旗下品牌均保持着较***。报告还显示，百丽**鞋类2010年毛利率同比上升2.6%至68%，大大高于其他品牌，为百丽持续发展提供了源源不断的动能。

一项调查显示，国内年销售额超十亿的**女鞋品牌只有十余个，而百丽一家就占了6个，如百丽、他她、天美意、思加图等。其他如fed、星期六、千**等榜上有名的品牌，却在商场中长期处于百丽的从属地位。尽管星期六和接吻猫等百货店必备品牌也实行多品牌化战略，如星期六共有8***，其后起品牌“索菲娅”、“菲伯利尔”2010年收入分别同增52%和31%，突破3亿元和1亿元大关;接吻猫有5***，2011年3月更获得IDG资本9700万人民币注资，但他们的多品牌战略目前看来市场表现依然一般，只有单品牌持续发光，因为*好的时机已过。所以，从目前来看，百丽在国内女鞋一强*大的局面将在很长一段时间内难以改变。

时尚女鞋“一枝*秀”将成“多花争春”

长期以来，达芙妮在时尚女鞋领域都是一枝*秀，****后无来者。这主要缘于本土时尚女鞋基本上都以批发为主，纯粹做市场货。然而，这一情况在2007年后有了很大的改观。以卓诗尼为代表的一批温州时尚女鞋发起“品牌化”运动，凭借温州产业链的优势、温州地域文化以及市场需求迅速崛起。他们不缺资金与魄力，更兼灵活与勤劳。市场永远有着无限的机会与可能，当完成批发到零售的思维转变后，他们将全面介入到零售运营并以此开启品牌升级新时代。尤其对于卓诗尼来说，经过几年的调整与完善后，已具备发力的资本与能力。何时“争春”，以目前的速度来看，这个时间不会太长。

温州男鞋领跑**连锁专卖

多年来，温州**男鞋集中于连锁专卖体系深耕细作。据调查，分布在全国范围内的温州**鞋品牌专卖店已不下6万个。经历几轮优胜劣汰后，奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意尔康等品牌脱颖而出，并且有了各自鲜明的企业战略和经营模式。奥康多品牌化运作，探索“1+N”零售模式，单品牌温州年销售5000多万，在上海达2个多亿，在一二线市场有较强影响力。红蜻蜓虽然也多品牌化运作，但却以集成店的模式探索连锁专卖的新路，采取的是**品牌做全线产品的模式，在二三线市场较为强势。而意尔康、蜘蛛王等品牌则专注于单品牌，做深、做透三四线市场，在全国广大的地、县市场有着不可撼动的地位。尽管温州其他品牌也在步步紧追，但一时间很难改写目前这一品牌格局。

投稿作者：孤芳不自赏46

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