童装导购员怎样应对市场不好的状况

2011.12.13 来源: 互联网大字

服装行业总是一年四季的产品，也总会随着市场流行度，市场用户健康意识度以及市场天气情况而变的特别复杂，*为一名合格的童装导购员，针对不同的客户类型及问题，要做出正确的对策及回答。

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了*包!

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举**的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。无论经济出现何种状态，用户会一直存在着，用户会因为商品价格和反季节商品进行议价，在这个时候在店铺商品促销力度上，童装导购员显得尤为重要。

投稿作者：孤芳不自赏46

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