黄歆：开户外极限运动俱乐部玩“心跳”赚回头客

核心提示：红莲湖上白帆点点，戈壁滩上喝红酒吃牛排看日出日落，宜昌清江上体验摩托艇的速度与**……如今，他和朋友共同打造的湖北海狼行户外运动俱乐部，已经成为武汉玩家们的风向标。“海狼行定位中**人群，他们有一定经济实力，追求健康时尚。”黄歆说，目前俱乐部的客户包括万达、泛海**等大企业，还有众多的企业家。

在内陆城市武汉也能玩帆船，还成立了*支民间帆船队，这**不是闹眼子。“江湖”人称“胖哥”的**玩家黄歆，从*初的自娱自乐，渐渐玩出了一片“*途”。

红莲湖上白帆点点，戈壁滩上喝红酒吃牛排看日出日落，宜昌清江上体验摩托艇的速度与**……如今，他和朋友共同打造的湖北海狼行户外运动俱乐部，已经成为武汉玩家们的风向标。“海狼行定位中**人群，他们有一定经济实力，追求健康时尚。”黄歆说，目前俱乐部的客户包括万达、泛海**等大企业，还有众多的企业家。

“胖哥”爱玩极限运动

车祸+患病36岁退出生意圈

“胖哥”爱玩，圈子里人人皆知。

早些年，他还在房地产行业时，不管生意多忙，每年雷打不动，必自驾去闯**无人区。“玩过越野车、房车、皮划艇、摩托艇，各种极限运动玩的就是心跳，现在我越来越迷恋帆船。”黄歆说，帆船的精髓就在于船员的合作精神，他在活动中认识了不少志同道合的朋友。10米多高的无动力大帆船，每艘都配有一个教练，风力达到2级时就可以开船。所有人分工合作，让船往一个方向行驶，“在船上，你只能听见哗哗的水声，心情会变得格外舒畅，仿佛整个人都焕然一新了”。

别以为“胖哥”是创业圈混不下去了，才改混“运动圈”。事实上，在创办海狼行之前，黄歆在房地产行业的生意就做得风生水起，“我十几岁就入行，参与过武汉一些地标建筑物的内部装潢设计，感觉在那个领域里已经无法超越自我了”，对于骨子里喜欢冒险的他来说，没有难度的事情就**具有吸引力。

一次与死亡擦肩而过的经历，*终促使“胖哥”提前退休。“2009年，我开车带老婆还有一个朋友一起到**玩，穿越无人区时险情迭出，尽管小心翼翼，但汽车在过一个大的弯道时还是失控了，直接飞下近三层楼高的坡子。车子下坠的那一刻，我心里想得*多的是，如果我们走了，孩子该怎么办?老人该怎么办?”

好在，有惊无险，或许是车上紧紧捆住的几大件行李，让汽车保持了平衡，落下山坡后竟然奇迹般地没有翻，车上三个人也没有大碍。

回武汉后，黄歆到医院做了次常规体检，一向身体健硕的他居然查出了肝硬化。

车祸加患病，让他*终决定提前退休，那年，他36岁。

初衷仅为自娱自乐

开户外极限运动俱乐部

虽说是退出了生意场，可爱玩的“胖哥”根本闲不下来，他琢磨着该给自己的人生换种玩法。

一直喜欢运动的他决定，要玩就玩个痛快，干脆就开个户外极限运动俱乐部。

从一开始，“胖哥”就没把开俱乐部当成是创业，将俱乐部的地址选在了汉阳的江滩，“从俱乐部开张的第一天，我就做好了每年亏10万元的准备。所以选址不‘凑热闹’，而且一出去玩就是十天半月不开门营业”。

但令黄歆自己都感到吃惊的是，这种不按常规出牌的玩法，却让海狼行赢来了越来越多的意外收获。“*开始我总是想到什么好玩的点子，就自掏腰包叫朋友一起去玩。比如，有一年武汉夏天特热，我就想去宜昌漂流，于是叫上几个朋友，开车到宜昌，皮划艇则绑在车后面，大家都玩得很痛快。玩了几次后，不少朋友都劝我，不能总是让我贴*带大家玩，不如公司化运作，为有需求的企业和个体做私人定制版的玩乐服务，这样大家玩得更安心。”黄歆对记者说。

此后，海狼行开始步入正轨，昔日的玩伴、企业界的朋友都成了忠实的客户，“我从不打价格战，对于我的目标客户而言，价格不是问题，关键是要玩得开心”，黄歆认为，服务是海狼行*大的优势，“举个例子来说吧，我曾组织一个单位的员工去漂流，市面上一般收费是人均三五百元，但我的价格高一倍，客户第二次还是要找我。为什么?赢在细节!我会细致到准备好专业的防晒衣，出发前专门订制好新农卤牛肉、仟吉蛋糕，漂流时间较长，耗体力，人易饿，我会估摸着时间，让员工等候在不同的水域旁，随时贴身服务。不仅如此，谁过生日，或是晚上想开Party，我们都会事先妥善安排，将用户体验做到极致”。

“重出江湖”开实体店

让帆船运动驶入鄂州红莲湖

随着名气越来越大，2013年，花园道主动找到“胖哥”，向海狼行伸出橄榄枝。有了实体门店，“胖哥”又开始折腾卖一些“独一无二”的新玩意儿，“在这儿，你既能买到售价四五十万元一台的庞巴迪三轮敞篷跑车，也能买到几十元一个的回旋钥匙扣，希望这些高品质的产品能让海狼行的品牌更响亮”。

2011年，“胖哥”偶然接触到了帆船，当时就深深迷恋上了这项运动。他专程学习，还曾报名参加过在青岛举行的**帆船大赛。“当时挺遗憾的，我们武汉没有帆船队参赛。当时我就想，武汉有那么多湖泊资源，能否将帆船运动引入武汉?”

说干就干，2014年，黄歆入手了四艘帆船，并在鄂州红莲湖修起了码头。每个人都有梦，但他把梦变成了真实。他说，鄂州红莲湖和梁子湖水质好、风力大且湖面开阔，早晚尤其适合玩帆船。

在红莲湖，你当然不仅仅能玩帆船，海狼行还提供摩托艇、香蕉船、皮划艇、拖拉圈等水上项目服务;对于客户从海狼行购买的摩托艇，还提供定期保养、泊位停靠，以及回收交易等增值服务。

投稿作者：孤芳不自赏46